​从机电专业研究生到互联网新车电商，他多番探索，勇敢创新

上线不到两年，正式挂牌新三板，他的电商平台年销新车12000台，9家主机厂，1700家经销商与他合作

“汽车”“老兵”的创业路，如何越走越潇洒？创富江苏，为你讲述！

　　买车的朋友都知道，选到一款心仪的汽车很不容易，选车型、看报价、到多家4S店询价等等，互联网时代，也有人想到在网上卖汽车。动辙几万十几万的汽车大件，你会信任到网上去买吗，互联网卖车可行吗？我们来看看这样的一个项目。

　　汽车技师带着美女主播，一起寻找汽车的进气口在哪里，并详细查看汽车的设计构造。人数最多时观众突破了4000万人次，评论40多万条。这段直播，是3月19号，创业者黄小星团队策划执行的。

　　和美女主播一样，很多人特别是女性消费者买车时会看车的外型、颜值、内饰，但是对于内部的构造却很少了解，4S店也很少会这样拆车给顾客看。而通过直播，经过技术老师的拆分讲解，消费者可以了解汽车部件的位置和功效，增加对汽车性能的了解。直播当然也会有好的转化率，比如这场直播就卖出汽车150多台。

　　创业者黄小星表示，这样的直播，可以让大家看到一些平常观察不到的，汽车的材质、工艺、装备等，让大家知道这款车子的优势和特别卖点。

　　除了网上直播卖车，黄小星的互联网卖车项目，还能给客户带来哪些东西？南京市民小种看上了一款家用拉货两用型汽车，因为原厂已经停产，一直没买到。上个月，他在黄小星的卖车网站上找到了。

　　黄小星的新车销售平台，采用和线下4S店合作的模式，用户在网上选购车辆后，付全款，之后订单还是推送到经销商，完成PDI检测、交车等服务，由网站支付给经销商费用。客户则能享受到个税减半、送保养券、油券等厂商给客户的让利。而对于汽车企业来说，这样的销售网站可以带动他们的汽车销量，加快经销商周转速度，因此愿意支付黄小星销售提成。

　　独家经销的定制汽车，黄小星会选择客户口碑好，但是4S店并没有的车型来重点营销。如今，网站已经有90多名员工，黄小星的模式，因为谋求了多方共赢，已经与9个主机厂、上千家经销商达成了合作，覆盖了70多个城市，2016年网站成交车辆达到12000多台。

　　网上购买价格不菲的汽车，这听上去似乎有点悬乎。买家看不见卖家，还要预先在网上全额付款，黄小星又是如何取得客户信任的呢？年逾不惑的黄小星，2003年从西北工业大学机电专业研究生毕业，在多家汽车企业做过研发、市场、销售等不同岗位。2010年，他来到南京，开始创业，当时的方向是汽车美容装潢；互联网兴起后，网上购物开始流行，其中也不乏价格昂贵的汽车。

　　2015年，积累了很多汽车后市场和网上卖车衍生服务经验后，黄小星决心真正投入互联网卖新车的创业路。最开始，他的业务模式是展开经销商比价。用户如果需要到网上了解车辆的价格，会先询价，询价后黄小星把客流推送给同品牌的好多经销商，让经销商在黄小星的平台进行报价，最后让用户选择一个最低的价格。

　　没想到，这种模式开展了不到三个月，就难以为继。因为这种模式完全侵害了经销商的利益，引起了同城的经销商相互杀价。而当用户最终到经销商那成交时，经销商一般都会选择翘单。为了防止客户翘单，黄小星不得不对客户进行高额补贴，刚开始非常奏效，用户纷纷回流到网站来成交，但同时他的成本却越来越高，价格10万元以上的车辆补贴超过一千元。陷入烧钱模式的黄小星很快就撑不下去了。

　　当时，市场上比价的汽车销售网站也不少，很多拿了投资的也没活下来。重新梳理行业上下游关系后，黄小星发现，自己不能脱离厂家和经销商，定价权和出货权都在厂家，而后续大量服务也离不开经销商门店。能不能找到厂家、经销商、客户和自己四方共赢的业务模式呢？认真思考后，他决定在不损害经销商利益的前提下来与对方合作，而盈利和给客户的实惠则向厂家争取。

　　转换经营模式后，前两个月，他们独家销售的一款纯电动车销量就达到近700台，独家车型和为4S店导流两种模式，全年共计卖车12000多台，销售额4000多万，年利润达到了100多万元。独家经销车型的热卖，让合作车企也特别惊讶，因为这款车型原本在4S店并非畅销款，厂家也已停产。看到黄小星的业绩，厂家决定从德国进口零部件，恢复这款车型的生产。黄小星也给对方立下了2017年销售5000台的军令状。

　　去年在互联网卖车的大好业绩给了很大的信心，新一年黄小星也立下包销5000台新车的销售任务，现在汽车行业选择很多，他能完成吗？

　　跟行业惯例不同，导流模式里，黄小星不要车企任何提前投入，而是拿谈成的业绩跟厂家去谈，可即便如此，他也碰到过不少困难。曾经有个项目，黄小星带领团队参与竞标胜出后，意外遭遇了车企质疑。最终，企业派人考察了他的团队，包括做成的案例和其他车企签订的合同，才终于放心签约。今年，他计划把网站销售额做到去年的4到5倍，同时拓展服务范围。

　　黄小星表示，汽车贷款业务他计划跟金融机构合作，方便调取用户的征信记录。今年2月，公司还在新三板正式上市。

　　新财经创业导师表示，黄小星的创业项目立足为经销商导流获得销售佣金，是一种薄利多销的模式，而和车企合作的利润会更高，但是同时，成本也更高，风险也更大。因为包销意味着要把车子买下，占用大笔资金。建议创业者在包销车型的选择上要下足功夫，做好调研，切中市场，同时避免落入类似经销商压货的旧有模式。