85后帅小伙返乡创业，500元起家，如何创造了自己的袜业王国？他为何专注于美腿袜这个领域，又如何把年销售额做到了两亿元？

　　​近年来，年轻人返乡进行互联网创业正在成为一种新的潮流,电子商务有效释放了草根创造力,成为推动年轻人返乡创业的最大动力。

　　耿巍，出生于1989年，中专毕业后，先后到南京、苏州等地打工，从事电脑维修、网络管理工作。2009年5月，回乡创业开淘宝店。2011年，开始专注做女袜，年订单超1000万件，2016年销售额超过2亿元。

　　走进沭阳一间几千平方米的电商仓库，一排排码得整整齐齐的纸箱跃入眼帘，每个箱子上都分门别类贴上了标签。在发货区，几个年轻人正在手脚麻利地扫描着快递条码，马上要发出去的货物堆成了一座座小山。仓储管理员说，正常情况下，一天可以处理几千单。

　　这些即将通过快递车，送到全国各地消费者手中的货物是什么呢？打开包装盒，原来是各式各样的袜子。一家网店的袜子生意竟如此火爆？您可别小瞧了这小小袜子背后的“美丽经济”。

　　不分季节，无论冷暖，爱美的女士们都有不同款式、薄厚程度各异的美袜随心搭配。而目光敏锐的耿巍早就看到了这其中蕴含的美丽商机，早早在网上做起了女袜生意。不过他的这些袜子可不普通，它们有一个傲娇的名字——美腿袜。

　　当从一个27岁的帅小伙口中不停地听到“美腿袜”“压力值”这些词语时，不少人会感到惊讶，但深入了解之后，更多的会是惊叹和佩服。在天猫商城，耿巍的美腿袜旗舰店光粉丝数就超过了30万，2016年销售额更是超过2个亿。人们很难把这样惊人的数字和年仅27岁的创业者联系起来，更何况，最初回乡创业时，耿巍口袋里只有500块钱。

　　2009年耿巍回到家乡。在城市打工的那几年，他成天跟电脑、网络打交道，也观察到网购的悄然兴起，他发现做淘宝，资金门槛比较低，自己也比较容易上手，就用500元进了一批化妆品，开始尝试着开网店。

　　耿巍坦言，2010年左右，电商创业正处于红利期，网店数量远不如现在多，但消费者网购的意愿比较强烈。自己创业碰上了好光景，赶上了大势，那他又是怎么瞄准了美腿袜这个项目的呢？

　　凭借打工时积累的网络美工功底，耿巍的网店页面做得很精致，一天能做到几千块钱的营业额。在一般人看来完全可以心满意足了，耿巍却决定要转型。

　　耿巍说，其实利润空间还是很有限的，净利润只有百分之十左右。耿巍说，在行情这么好的情况下，要追求更好的利润，唯一的选择就是做自己的产品。

　　耿巍寻思着，也做当时淘宝上比较火的品类——女装，可惜他对女装并不了解。一个个想法从他脑子里冒出来，可落到现实，又被他一一否决。耿巍联想起在城市工作时，经常会听到身边的女性朋友抱怨，很难买到好看又显瘦的袜子。他觉得，这块商机应该不小。

　　可问题又来了，普通的袜子利润低，如何推出有销售爆点的袜子呢？行业的痛点又在哪里。耿巍查了大量资料，发现国外网站上早有静脉曲张袜售卖，不过压力值过大，并不适合普通的消费者。

　　用于医疗的静脉曲张袜，压力值通常在1000D左右，而耿巍打算生产的美腿袜，把压力值分段缩小，面向普通消费者，通过加压，实现视觉上瘦腿的效果。想法很美好，可要批量生产却是困难重重。耿巍开始在袜乡--义乌，寻找能生产这种美腿袜的袜厂。闭门羹吃了不少，定金也被骗过两回，自己开网店攒的十几万块钱也打了水漂。

　　身边的朋友觉得耿巍疯了，家里人也劝耿巍别瞎折腾了，不过要强的耿巍哪肯放弃。一次偶然的机会，耿巍在一则不起眼的新闻中，了解到义乌有一家小厂收购了一批国外的二手袜机，是可以生产压力袜的。他兴冲冲跑到义乌，请对方代工了一批他设计好的美腿袜。第一批做了有一两万双，网店上架之后，在两天内全部销售一空。

　　上架之处，耿巍给美腿袜的定价是200元一双，这价格在淘宝上并不便宜，但是却非常俏销。耿巍趁热打铁，迅速扩大生产，招聘人员。一个月能做20万笔交易，3个月时间，就把网店冲到了五皇冠。

　　耿巍爱折腾，2011年，他的淘宝店生意火爆，一年的销售额达到5千多万。他却寻思着又要转型了，而这次，他遇到的阻力更大。

　　2011年，天猫商城上线。相较于淘宝店铺，入驻的门槛高，但美誉度也更好。经过反复权衡，耿巍又作出了一个大胆的决定：放弃淘宝上已经成熟的生意，注册自己的品牌，转战天猫，从零开始。但是这个决定，遭到了团队成员的一致反对。

　　文质彬彬，看起来话不多的耿巍，骨子里却是个有决断的人。为了稳定员工，耿巍给出承诺：给他3个月时间，无论大家业绩怎么样，都按照以前的工资奖金发放。

　　事实证明，耿巍的决定是正确的。作为天猫第一批入驻的网店，在耿巍的带领下，瘦腿袜日销量从一开始的一天几千到一天数万。在2013年的双十一，更是一天就卖出了90万双。

　　2013年耿巍瘦腿袜销售额做到了1.5个亿，2016年更是超过了两亿元。不过成长的烦恼也随之而来，随着电商进入爆发期，竞争加剧， 耿巍也被裹挟着加入了价格战。从刚上市时的200元一双，到现在六七十块钱一双，耿巍颇感无奈。

　　沭阳的苏澳电商产业园，是耿巍联合几家电商龙头，借助政府的贷款贴息政策建设的。这块醒目的显示屏，实时显示着园区200多家电商企业的交易信息。“81738元”是记者采访这天，美腿袜店截至中午11：30的销售额。量大了，更忙了，利润率却下降了，耿巍深刻地意识到，如果没有新的章法，顾客会非常容易流失掉。

　　除了增加品种，细分人群，耿巍还做起了网红直播，网红在线试穿、在线介绍新款等形式，吸引人气。谈起2017年有哪些小目标， 耿巍显得颇为冷静，他说：现在这个阶段，无论是企业还是自己，更多的是要去总结和反思，再去寻找新的发展。

　　初见耿巍，很难把他和“董事长”“2亿销售额”这些字眼联系起来。27岁的他，看起来瘦弱文静，但是在创业领域，他的每一个决定又都很果敢、超前，步步踏准节奏。也许这是他的好运气，也或许他有做电商的天赋，他自己说，这与他在城市打拼时，积累了经验、开阔了眼界，不无关系。

　　梳理耿巍的创业历程，或许会给我们带来很多启示：首先，他紧跟市场需求，解决行业痛点，及早在行业占得先机；其次，当市场变成红海时，他适时转型，打造自己的品牌，可谓步步为营。最后，在竞争剧烈时，他不遗余力地扩充品种，变着法地吸引流量，提升竞争力。总之，直觉、坚韧、拼搏、求变，这些优秀的创业品质，一路助力他前行。

　　【新闻链接：沭阳县开辟网络创业绿色通道】

　　类似耿巍这样的网络创业者在沭阳还有很多。针对网络创业，沭阳有哪些鼓励政策呢？

　　沭阳县开辟了网络创业绿色通道，设立了500万元网络创业专项资金，为创业者提供贷款贴息、直接补贴、用工补贴等扶持。沭阳县还在开发区免费建立了1.8万平方米的仓储基地，为创业者提供仓储场所。此外，通过政府购买服务的方式，免费开展电子商务培训。2016年开展实体创业培训2475人、网络创业培训3043人，其中返乡人员约占10%。

　　如今，拥有196万人口的沭阳县，网络店铺数量超过了3万家。这相当于在沭阳县，每65人就开有一家网店，每13人中就有一人从事电商相关产业。2016年，全县网络销售额85亿元，快递发货量达8500万件。