全民创业故事

　　黄爱梅的创业从一张沙发开始。

　　今年36岁的黄爱梅2014年创办江苏奥泰家具有限公司。如今，企业研发生产的沙发不仅同时具备按摩加热、蓝牙音箱、饮料保温等功能，甚至还能辅助站立。由于企业产品充满人性化设计，在欧美市场备受青睐，2016年企业产值已经突破5000万元。

　　帮父亲的企业闯过金融危机

　　黄爱梅1999年毕业于泰州学院师范专业，毕业后做了几年小学教师。2003年，因为父亲创办的沙发零部件企业缺人手，黄爱梅便辞去教师工作，来到父亲的企业做起了销售业务。

　　凭着吃苦耐劳精神和扎实的英文功底，黄爱梅不仅帮助企业扩大了国内市场，还拓展了国外的销路，使企业成为同行业中的佼佼者。

　　正当企业红红火火发展之时，2008年那场席卷全球的金融危机一下子使企业陷入困境。黄爱梅回忆说，企业很多国内外的大客户当时受到了冲击，纷纷取消订单或中断订货。生产的沙发零部件大量囤积在仓库里，企业面临着生死考验。

　　如何闯过危机？黄爱梅开始思考企业转型。光靠生产零配件很难第一时间掌握市场动态，企业要寻得主动权就必须直接面向终端市场。

　　在黄爱梅的建议下，父亲的企业开始转型生产成品沙发，并稳步度过了金融危机。

　　研制多功能智能沙发

　　2014年9月，黄爱梅独立创业，创办了江苏奥泰家具有限公司，依然从事沙发生产。

　　2015年初，黄爱梅首次带着自己企业生产的沙发闯市场。她外出先后参加了两场大型交易会，结果有些失望，总共付出了200多万元的展会费用，收到的订单却寥寥无几。事后黄爱梅总结教训，展会上多功能沙发往往很畅销，而自己企业生产的沙发功能单一，显然缺乏市场竞争力。

　　开局失利坚定了黄爱梅对企业未来的发展方向：不断完善沙发智能化功能，进而打响自己的品牌。她笃信，企业若将沙发功能做到极致就能赢得消费者。

　　沙发研发的核心是人性化的体贴服务，这就需要在功能上不断做加法。黄爱梅举例说，国外很多胖子和老人坐进沙发后起身困难，（下转04版）

　　（上接01版）企业据此开发了辅助站立功能。只要按动相关按钮，沙发会自动升到一定高度后再倾斜，帮助人轻松起身。有人喜欢坐在沙发上听音乐，于是企业在沙发上添加蓝牙音箱，并可通过手机APP点播音乐。此外，智能沙发还集成了按摩、饮料保温和加热等功能。企业还在国内率先根据不同人种的人体骨骼特征，定制研发更舒适的沙发版型。

　　多功能智能沙发迅速打开国际市场。2016年，企业扭亏为盈，产品几乎全部出口欧美，实现产值5000多万元。

　　打造家居产品的“奥特莱斯”

　　在黄爱梅看来，虽然奥泰家具逐渐在国外打响了品牌，但仍需居安思危。特别是去年沙发原材料价格猛涨，其中钢材价格上涨60%、海绵上涨100%，导致企业利润受到大幅压缩。

　　通过市场调研，黄爱梅发现，随着国内原材料、人工工资的上涨，出口利润日趋下降是许多外贸家居企业面临的共性难题。在调研中她还发现一特殊现象，受国内销量小且商业成本高等因素影响，同样的家居产品，在国内的市场价是国外市场价的两到三倍。

　　“国内外高额差价意味着不小的利润空间。”黄爱梅果断成立江苏贝得利家居装饰有限公司，并于近日在海陵区九龙镇建成首家家居城。

　　目前，贝得利公司已经跟国内多家行业一流家居外贸生产企业达成战略合作意向，向他们采购国际最流行的家居产品。黄爱梅创新提出，贝得利家居要打造家居业的“奥特莱斯”，即成为知名外贸家居产品的品牌折扣商城。

　　贝得利公司不仅要卖产品，还要卖文化。黄爱梅说，在销售中，贝得利公司将同时提供家居产品搭配的设计、施工等服务，为消费者打造纯正的国际品位家居生活新天地。

　　1 巨石滚过的地方是坦途。这句话的意思是，面临危机时不要害怕，因为危中有机。

　　2 一个有品位的女孩出门前往往要打扮很久。同样的道理也适合于产品研发，宁可前期多花一些时间，把产品做完善一些，这样推向市场时成功的可能性也就更大。

　　3 无论什么样的产品，有特色才有旺盛的市场生命力。