他是孔雀养殖大户，养着3500只孔雀；他用了什么方式让孔雀们吃喝长大，花的却是别人的钱？一枚孔雀蛋叫价一百元，喊贵的人多，敢吃的人少，他又想出了什么营销妙招，一年卖掉了3年的量？

　　​季亚锋，1976年出生在江苏如东掘港镇。2009年，带着在南通打工积攒的钱，他回到家乡投入养殖业。从2010年底至今，他的孔雀养殖规模由最初的300只发展到了3500多只。

　　这几天，他正是人逢喜事精神爽，因为收获的季节来了，孔雀们进入了产蛋期。季亚锋说，每年到了四月份的时候，一只雌孔雀能产两个蛋，五六月份平均是3天产1个，两个月可以产20个蛋，到7月份的时候结尾的时候也产两个蛋，也就是孔雀一年只有24个蛋。

　　每年4月之后，孔雀进入发情期，雄孔雀为了吸引雌性的目光，同时威吓住竞争对手，开起屏来，那是毫不吝啬。咱们外行，瞧的是热闹，看在季亚锋眼里，那可都是真金白银。季亚锋说，一个孔雀蛋如果能孵出小苗来的话，可以值两百块钱，按照两个蛋孵一个孔雀孵化率来计算，一个蛋要卖到108块钱。

　　为了保证孔雀正常产蛋，季亚峰专门为孔雀们设计了符合习性的生活空间。孔雀易受惊吓，养殖地要和人群聚集区保持一定的距离。如东春季温度偏低，孔雀畏寒，大棚起到了防寒保暖的作用。棚舍地面模仿竹楼的架空结构，则是考虑到不易积水和尘土，符合孔雀爱干净的习性。在野外，孔雀喜欢栖息在树枝上，季亚峰就在大棚中间架设竹竿，适当增加孔雀运动量。经过实验，他甚至摸索出了最佳的雌雄同笼搭配。季亚锋说，一只雄孔雀搭配三只雌孔雀，产的蛋多，而且受精率又高。

　　计算下来发现，季亚锋养了3500多只孔雀，其中大约有四分之三是雌孔雀，按照每只孔雀一年产蛋24只，每个蛋卖108块来算，那可是6万多个蛋，670多万的销售额啊。这养孔雀的生意，真的像看上去那么美吗？

　　其实，把孔雀蛋和鸡蛋放在一起，除了大小有差异，一般人也看不出其他的差别来。季亚锋说，专业人员对孔雀蛋做过营养价值的分析测定，发现孔雀蛋的硒含量是鸡蛋的700倍。

　　除了孔雀蛋营养价值高，在季亚锋眼里，孔雀可全身都是宝。每年的七八月份，成年雄孔雀进入换毛期，尾羽自动脱落，这些尾羽可以制成工艺品。此外，孔雀标本的售价也十分可观。

　　从三年龄到八年龄，孔雀标本的价格从数千元到数万元不等。此外，养殖的孔雀肉也可以销售，目前的市场价在一斤百元左右。这么看来，季亚锋应该是妥妥的年入几百万吧？然而，在2016年之前，养殖规模如此大的季亚锋，最高的时候，年利润也只能达到20多万元。

　　孔雀养殖3年才算成年，雌孔雀成年前光吃不产蛋，雄孔雀则是只吃不换毛，这个阶段，每只孔雀的养殖成本接近2000元。3500多只孔雀，就要烧掉690万的投资。更让季亚锋意想不到的是，原本养到6、7个月，就能够上市销售的孔雀肉，根本无处可卖。

　　孔雀肉卖不动，孔雀蛋的销量，同样也不如人意。108一枚的孔雀蛋，挂在网上，销售量一度只有个位数。

　　信心满满进入孔雀养殖市场，季亚锋眼看着就要铩羽而归了。面临着养殖成本高，但销售让人犯难的问题。这个难题能解决吗？季亚锋想出了什么招数呢？

　　一提到孔雀，大部分人立刻会联想到美丽、高贵、珍稀，人们对养殖型孔雀不了解，要让他们接受孔雀肉和蛋可以吃，其中要花费的功夫可想而知。季亚锋索性先放弃孔雀肉，重点推介相对容易被接受的孔雀蛋。他想到了一个省钱省力的方式。

　　为了能有更多的机会，让大家了解孔雀蛋，季亚锋设计出了吸引眼球的孔雀领养计划。客户出资3980元，领养一只孔雀，3年内，可以收取72枚孔雀蛋，蛋的单价，因此也从108元，降低到了55元。

　　把一只孔雀养成，并产蛋三年，需要的成本正是4000元，领养计划相当于提前帮助季亚锋消化了孔雀成年前的养殖成本。季亚峰自己不花钱，算是养起了“别人家的孔雀”。对于顾客而言，亲身来到养殖场参观后，更容易了解养殖孔雀的合法性和孔雀蛋的营养价值。2016年，推广领养模式后，季亚锋的销售额，终于突破了300万元。他为自己规划的蓝图是，依托如东离上海、苏州，未来只有40分钟车程的交通优势，建一个百鸟主题养生园。

　　一个营销创意，既减轻了成本压力，又吸引了顾客，在不少人看来，季亚峰能把孔雀蛋卖出去，是因为有想法，他自己却说，如果不是硬扛过了从2010年到2015年整整五年的培养期，如果不是因为在与客户的接触中，仔细了解他们的心理和需求，就不会有2016年销售额的爆发。创业，既需要灵光乍现，也需要默默坚守。

　　新闻链接：孔雀养殖需要三证齐全

　　孔雀主要有两种，一种是绿孔雀，属于国家一级保护动物，是不允许作为家禽来养殖繁育的。目前可以大规模饲养的，是这种蓝孔雀。稀有的白孔雀、黑孔雀，都属于蓝孔雀的变种，孵化出的概率大约是千分之一。 

　　不过，即便是蓝孔雀，也在野生动物保护范畴内。饲养蓝孔雀，要到县一级农林部门，申请野生动物驯养繁殖许可证。如果要合法销售和开发孔雀产品，还需要在县级农林部门再申请一张野生动物经营许可证。此外，畜牧部门颁发的动物防疫合格证也是必不可少的。只有这三证齐全，才能算是合法合规养殖孔雀。