大学期间，他光卖水晶销售额就达到百万；毕业后，他为什么选择关店回乡创业？帮村民们打理打理淘宝店铺，他怎么能做到年入八百万？

　　如今很多人的生活几乎已经离不开淘宝了，农民在淘宝上卖东西，淘宝村也已经不是什么新鲜事儿了。但很多开淘宝店的村民知道在网上销售，却不懂如何运营。创业者刘永佳就瞄准了淘宝村里蕴含的商机。

　　刘永佳，1986年出生于连云港东海县西蔡村，毕业于苏州大学广告策划专业。大学期间就摆地摊卖水晶饰品，到大四时，经营着苏州最大的水晶专卖店。2011年回乡创业，创建电商公司，2016年营业额800多万，净利润250万左右。

　　记者来到连云港东海县西蔡村，这个以水晶电商闻名的城中村是江苏省28个淘宝村之一，可以说家家户户都从事跟水晶相关的生意。找到刘永佳的时候，他正在刚落成的办公楼里接待客户。

　　在西蔡村，刘永佳的公司有点“异类”，别家都在网上卖水晶，他却成立了一个电商代运营公司，专门给村里的电商商户做运营维护，而且要价还不低，比方说今天来的客户就选择的是9988元的全包套餐。虽然是老客户，但是今天，刘永佳似乎却不认同客人提出来的拍摄要求。客户要求用自然光，他却觉得灯光比较好。

　　为了说服顾客，刘永佳决定先免费帮她用灯光拍摄一组水晶照片。

　　刘永佳告诉记者，水晶的拍摄跟其它静物有很大区别。因为水晶是一个半透明或者全透明体，光源是自然光还是机械光，从什么角度照射，都大有讲究。

　　刘永佳大学学习的是广告摄影，可以说是半个行家。创业团队的成员也都是具有十几年摄影经验的老手，水晶如何摆造型，灯光如何切入，他们都有自己的经验。

　　刘永佳的公司，业务范围从淘宝店铺装修到产品拍摄和修片，再到店铺的关键词优化和维护，可以说是一站式保姆服务。价格从3988到9988不等。2015年，西蔡村有淘宝商户接近500户，年销售额超过1.5亿元，但由于村里村外做这行的只有刘永佳一个，虽然贵，却大受欢迎，客户数量已经达到400多人，2016年销售额达到800多万元。

　　在西蔡村，提到刘永佳，大家都说他脑子灵活，想法多。在大学期间，他就开创了自己的事业，年销售额达到百万，原本可以留在苏州扩大自己事业的他，为何要选择回到家乡重新创业呢？

　　大一时候的刘永佳，跟所有刚入学的新鲜人一样 ，对大学生活充满了好奇，参加各种社团和比赛，忙得 不亦乐乎，根本没有创业的想法。直到一次跟班长去逛街买鞋，用他的话说，“被深深打击到了”。

　　刘永佳第一次深切地感受到苏南和苏北的消费差距，这让他想到了自己的老家东海县西蔡村，2004年，村子还没有发展期电商，大家都是零散摆地摊卖水晶 ，要么就是务农，生活都不富裕，像他一个月生活费是 500块钱，每个月都紧紧巴巴。要赚钱，这三个字第一 次在他脑海里清晰起来。

　　当年的苏州，几乎没有专门销售水晶首饰的商店 ，刘永佳的水晶摊出乎意料的受欢迎，销售额直线上升。大二的时候，攒下了两万块钱的他注册了自己的水晶工艺品公司，主要卖水晶奖杯。

　　然而刘永佳创业，是一直瞒着家里人的。终于还是传到了父亲耳朵里。一通电话打过去，尽管刘永佳说得天花乱坠，但老刘觉得小刘分明就是不务正业。

　　老刘脾气犟，小刘比他还要犟。父子俩僵持了有 小半年，刘永佳地摊照摆。眼看儿子是铁了心要在校创 业，刘福银只能退一步，做生意可以，学习不能耽误。

　　家里总算表示了支持，刘永佳甩开了膀子干 。他的水晶工艺品公司几乎垄断了各个学校的水晶奖杯，每个月都有几百套出货。大三那年，他又拿着攒下的钱在苏州玉器城开了第一家水晶专卖店，月销售额在十万以上。毕业的时候，刘永佳却面临一个抉择，是留在苏州继续创业，还是回老家？

　　刘永佳心想，自己要多陪伴父母，无论在外面发展得多好，都一定要回老家。

　　回到家乡的刘永佳，并没有选择村里大家伙儿都在做的水晶电商生意，而是选择了电商代运营服务，可谓是别出心裁，那么，他是怎么想到要干这个的呢？

　　2011年，刘永佳关掉了苏州的水晶店铺，回到家乡，租了个小门面，却没想好要干嘛。此时，村里已经家家户户在做水晶电商，而且还挺赚钱。是也投入这股大潮，还是干点别的呢。当时有个朋友提出让自己帮忙拍一组水晶的照片，因为都是朋友关系，也就随便报了一个价格。

　　第一笔生意就这么稀里糊涂做成了，赚了8000块钱，这让刘永佳很受鼓舞。经过一番考察，他发现，无论是网页设计，还是产品硬照，村里的网上店铺都还处在初级阶段，说白了就是丑。他觉得，他的创业机会来了，2012年，他注册了东海县唯一一家从事电商摄影的公司，并逐渐把业务扩展到了电商运营全套服务上。比如说他可以根据客户产品的特色来设计淘宝店铺的主页；提炼具有高搜索度的关键词，以便于客户的店铺更容易被搜索到；还可以帮助客户进行店铺的升级迭代。

　　刘永佳举了个例子，比如顾客要给带有花纹的水晶做展示，以前往往都是白底照片，他可以设计成宫廷风格的，用大面积的金色来衬托。

　　这些服务对于只会把东西放上网的西蔡村村民而言，简直是帮了大忙。公司迅速扩张，2014年营业额突破600万元，员工人数也达到50多人。

　　然而没有想到的是，水晶热在2015年急速降温，刘永佳的公司也经历了客户锐减的尴尬，2016年年底，一个崭新的想法在他脑海里成型。

　　刘永佳开辟了新业务：农产品电商平台。他告诉记者，除了水晶，东海还有很多优质农产品，以前也经常出现滞销的情况，这其中其实大有商机。他在淘宝上开设了东海特色产品馆，莲藕、红薯、大葱、大米，什么应季就卖什么，他的团队负责网页设计、产品包装以及营销，合作方包括了阿里巴巴，亚马逊，拼多多等多个平台。农民的产品有了销路，他也有了新的利润来源。

　　村里人说刘永佳“不安分”，这绝对不是贬义。在我看来，他有不安于现状的执着，有陪伴于父母身边的坚定，也有面对市场波动时应变的决绝。在交流中，自信，是他始终给记者的印象。中国有很多淘宝村，也有很多像刘永佳一样创业的年轻人，他们思维敏捷，眼光独到，发现不同于常人的商机，也正是他们，担起了未来淘宝村升级发展的新希望。

　　总结刘永佳的创业经验，他利用家乡的水晶优势产业进行创业，有依托；其次，他另辟蹊径，发掘跟水晶电商配套领域，发掘出新的商机。最后，以往的创业经验，让他有了市场观察力和决策力，也为他的创业锦上添花。

　　【新闻链接：连云港东海县大力推进返乡创业】

　　刘永佳所在的连云港东海县近年来吸引了返乡创业的“城归”3万余人。

　　东海是农业大县，每年在外就业创业的人数占劳动力总数的67%。为鼓励返乡创业，东海县先后制定完善了《东海县鼓励创业扶持意见二十条》、《东海县招商引资优惠政策》、《关于加强小额担保贷款管理的实施办法》等一系列鼓励扶持民众发展民营经济的政策。2015年，城归人员共创办各类经济实体1.5万个，年创产值占到全县经济总量的30%。

　　该县还免费注册并下放个体工商户登记注册管辖权，个体工商户可以到乡镇工商所办理登记注册手续。

　　对投资生产型和服务型企业，实行“三年免税、五年减半”的优惠政策，3年内免征企业营业税、城市维护建设税、教育费附加和企业所得税。还建立了1000万元小额贷款担保基金，对返乡创业人员创办劳动密集型企业并符合相关条件的，贷款享受财政贴息50%。