王毅,射阳县人。大学毕业后在兴北中学任物理教师,二十年前辞职只身到上海创业,现为“上海科星生物技术有限公司”董事长。经过多年打拼,王毅实现了华丽转身,由初中教员成为上海市榜上有名的民营企业家。
“看新闻”看出创业大志
看新闻与创业有什么关系?王毅的创业大志就是从看到一条电视新闻之后才立下的。
1992年12月7日19时整,中央电视台准时播出“新闻联播”节目。新闻联播节目必看成了王毅的多年习惯。
这天的头条新闻是:云南省玉溪市元江哈尼族彝族傣族自治县,12月7日发生特大甲醇中毒事件,受害者达到79人,其中死亡5人。
这条新闻结束后的“编后话”是这样说的:甲醇就是工业酒精。甲醇毒性很大,误食5~10毫升甲醇,人就会出现严重中毒现象;饮量达到30毫升时就可能死亡。
这条新闻在王毅的心灵深处产生了极大的震撼。
夜深了,王毅全无睡意。他到学校阅览室翻报纸、查资料,发现了另外一条消息:据全国“打假办”的一项不完全统计,近几年来全国查处了8起假酒致死人命案件,共有75人饮用假酒死亡,700多人中毒。
学物理的王毅对于假酒对人体健康的巨大危害比普通人更清楚。强烈的正义感和责任感让王毅陷入了深思,不法商家为了赚钱竟然生产毒酒害人,这不是明目张胆地谋财害命吗?
这一夜,嫉恶如仇的王毅翻来复去无法入睡。
“我要参加打假”!王毅突然大喊了一声。
王毅的爱人被他吓了一跳,以为他睡魇住了,说的是梦话。
“我根本就没睡着,我要打假!”
妻子不解地说,打假是人家工商、质监等政府职能部门的事,你是个教师,这不是狗逮老鼠多管闲事吗?再说你怎么去打啊?
王毅坚定地说,打假维护社会主义市场经济秩序,保护人民身体健康,公民人人有责,工商、质监等政府职能部门用法律武器打假;我是学物理的,可以用我的知识来发明一种产品来杜绝假酒,用知识的力量来参与打假。
王毅那“开弓没有回头箭”的性格,妻子是再清楚不过的了,不再同他争论,暗下决心,全力支持丈夫的行动。
“玩瓶盖”玩出创业之路
用知识打假,发明产品来杜绝假洒,说起来容易干起来难。通过市场调查,王毅了解到不法分子制造假酒的一般过程是三个步骤。
第一步先高价收购旧名酒瓶子,第二步是洗刷酒瓶灌进假酒,第三步是装箱批发销售,牟取暴利。
搞小发明是王毅的一大爱好,爱动脑筋是王毅的特性。他利用课余时间到废品收购站观察各种旧酒瓶,他觉得假酒之所以能够制作和进入市场的一个关键因素是酒瓶子。只要设法让不法分子收不到旧酒瓶,或者不准收购旧酒瓶,或者收上来也没用,假酒就难以有生存的余地。
旧酒瓶是客观存在的,你有什么办法让人家收不到呢?这个设想是不可能的。至于不准人家收旧酒瓶,是人大立法呢?还是要政府下文件禁止呢?这是不靠谱的。至于收上来的旧酒瓶子让它派不上用场,灌不进假酒倒是个好办法。
学物理的王毅,思维方式就是不一样,运用“排除法”排除了前两条,确定了在第三条让旧瓶派不上用场上动脑筋。
通过反复思考,王毅从瓦特发现水壶盖被水蒸汽顶掉而发明蒸汽机的故事中受到启发。水壶有个盖子,酒瓶不也有个盖子吗?如果能发明一种瓶盖子,一打开酒瓶,瓶盖和瓶口一齐毁坏的话,即使将毁坏了瓶口的酒瓶收购上来,也只能当废玻璃回收了,假酒是无论如何也灌不进去了。
一个发明防伪瓶盖子的设想在王毅的脑海里产生了。然而,要将设想变成现实谈何容易。
除了上课和批改学生作业,王毅一天到晚都在鼓捣酒瓶盖子。
王毅的办公室抽屉里满满的都是瓶盖子;王毅的床铺上活像摆杂货摊子一样,摆满了大大小小的瓶盖子;王毅的褂子和裤子口袋里面也全是瓶盖子……
只要辛勤耕耘必有收获,成功总是垂青于艰苦创业的人。王毅的防伪瓶盖——“毁瓶毁盖”发明成功了,获得了国家专利。
王毅醉心于搞发明创造、并获得国家专利的消息被盐城市教育局知道了。1996年3月,经与射阳县教育局商量后,一纸调令,王毅被调进了盐城市教育局勤工俭学办公室,成了一名市直单位的干部
此时的王毅,虽然收到了一些酒厂的定单,但毕竟知名度不高。他深知,只有将自己的发明专利得到最大限度地应用,才能杜绝假酒,从而达到保护人民健康的目的。因此,他花很多时间和精力到全国各地的酿酒企业去推销产品。为此,他申请辞职创业,只身一人来到上海走上了独立自主的创业之路。
“毁瓶毁盖,质量实在”这八个字广告语迅速传向全国,传到各名酒酿造企业,购买防伪瓶盖的厂家越来越多。
远在贵州的茅台集团定单来了,地处天府之国四川宜宾的五粮液酒厂也迫不及待地用上了防伪瓶盖。
至于本省洋河集团,更是捷足先登,率先用上了防伪瓶盖。全国先后有三百多家酒厂采用了他的专利产品。
用了防伪瓶盖的酒厂,假酒终于被有效地遏制住了,国家工商、质监部门表扬了王毅用知识打假的创新之举。
王毅的财富也随之越来越大,为企业的进一步发展和开发新产品,奠定了雄厚的经济基础。
“打包票”包出创业神话
王毅“打包票”包出创业神话的故事,还得从头说起。
一天,王毅从一位从事营养学研究的朋友那里得到一个信息:我国有百分之七十的新生儿因母乳不足而靠人工喂养,人工喂养主要是牛奶和奶粉。普通牛奶和奶粉喂养的孩子会产生偏食、厌食现象,严重影响儿童健康成长,成了初为人母、初为人父的年轻人的一大心病。
一石激起千层浪。孩子的健康成长不仅是事关每一个家庭,同样关系到国家的未来,民族的兴旺发达。王毅通过一番调研,得知中国科学院上海生命科学研究院的“乳珍”专利就是目前最理想的解决新生儿偏食、厌食现象的健康乳制品。但由于种种原因,此专利仍束之高阁,没有进入实际运用阶段。
这么好的东西得不到应用多可惜啊。2001年,王毅投资40万元收购了中国科学院上海生命科学研究院的“乳珍”专利和商标权。同时正式成立了上海科星生物技术有限公司,三年投资850万元,成为全国最早研发、生产、销售牛初乳产品“乳珍”的食品高科技企业。
“乳珍”是中国牛初乳首创品牌、是一个纯天然的保健免疫、营养补虚的珍品,它不是针对某个病症的药品,它重在对人体的机能进行全面的调节,一般来说,对有偏食、厌食免疫力低下、症状明显的新生儿来说,两盒初乳素就能收到显著的效果。产品是由进口的乳钙进行加工生产而成,乳钙是从牛乳中提取的天然营养,且吸收好,是婴幼儿补钙的最佳产品,该产品进入市场以来,从上海走向全国各大中城市,销量一直呈上升趋势,好评如潮。
这是王毅敢打“包票”的第一种产品。
王毅敢打“包票”的第二种产品是在“乳珍胶囊”的基础上发明的“乐泰胶囊”。该产品添加了具有主动免疫功能的酪蛋白多肽,使该产品具有营养加免疫的双重功效,深受消费者的喜爱。
科星公司向消费者打的两张包票全是奶产品,王毅“打包票”包出创业神话的故事便在上海民营企业界传开了。
随着两种质量过硬产品在全国各地销售量的猛增,美誉度的迅速提升,科星公司的各种荣誉接踵而来——
2003年9月,科星公司被上海市授予“诚信企业免检”证书。
2004—2005年、2006—2007年连续两年被评为虹口区文明单位。
2006年公司生产的乳珍、乐泰产品被上海市保健食品协会评为名优产品。乐泰胶囊获第五届上海科技博览会金奖、第六届北京国际博览会推荐产品。
我们为王毅的成功而深受感动,请他用最简洁的语言概括一下他的创业经验。他随口道出了三条“真经”:勤奋,创业者的基础;诚信,创业者的原则;智慧,创业者的灵魂。