2014年1月，随着“一带一路”倡议的提出，永钢集团吹响了“跟着‘一带一路’走出去”的“集结号”。永钢集团董事长、总经理吴耀芳认为，这对于钢铁企业来说，是实行供给侧结构性改革、加快转型升级的重大有利契机。
3年多过去了，永钢沿着“一带一路”走出了新路径、新机遇。2014、2015、2016年，永钢出口到“一带一路”沿线国家和地区的数量分别为15个、18个和19个，逐年增长，2017年累计已达到28个；永钢钢材出口总量分别为249万吨、280万吨、260万吨，其中出口到“一带一路”沿线国家和地区的钢材占总量的一半以上；普优线材在马来西亚、印度尼西亚、泰国、印度等，螺纹钢在马来西亚、新加坡、文莱等，永钢的市场份额始终位列中国钢厂前茅。
“跟着‘一带一路’走出去，不仅拓展了我们的市场空间，还倒逼企业提升产品品质和服务，把品牌做优，培养了一批精英人才！”吴耀芳说。
“靠品质和服务说话”
从永钢钢铁冶炼区向东北方向，10公里左右的路程便可到达该公司年吞吐能力达3000万吨的长江自备码头。沿着码头行走，举目是一片繁忙的景象。采访当天，一批发往泰国的总计2.1万吨的钢材正在装运。
数据显示，去年永钢出口到泰国线材总量达26.9万吨，在国内钢铁企业中排名第二。今年，泰国客户的订单接踵而至。
“我们依托长江自备码头，对客户实行精准装船、精准发货，客户按照约定的时间到港取货即可，可以省去备库的成本。即使客户只订一件2吨的货，我们也会按要求送达。”永钢主管供销工作的副总经理余加军说，永钢“走出去”发展，始终把“品质”放在第一位，让客户信任“中国制造”。
2014年，永钢成功开发生产帘线钢，该钢种被誉为“线材产品皇冠上的明珠”。但在开拓泰国市场时，却遇到了困难，终端用户态度十分谨慎。为了攻克市场，永钢成立了帘线钢产销研一体化攻关小组。“我们多次到泰国和他们进行技术、商务交流，小批量让他们试用，邀请他们到企业实地考察，”产品工程师王淼说，“按照客户的要求，把直径5.5毫米的线材拉成直径0.2毫米的细丝，每700万米才能有一个断点，我们做到了一个断点也没有。”
经过一年多的努力，优质的产品质量、优良的出口服务、规范的现场操作和严格的体系化管理，赢得了用户的赞赏，现已实现稳定批量出口。
凭借着一流的产品和服务，永钢近几年已经先后拿到了澳大利亚螺纹钢ACRS认证、英标螺纹钢CARES认证、英标螺纹钢DCL认证等10多项国际“通行证”，外贸出口市场范围覆盖到全球100多个国家和地区。
“有人才好办事”
“机会总是留给有准备的人。”永钢外经贸处出口贸易科科长王晓波谈及“走出去”发展，发出了这样的感慨。
和国外客户打交道，少不了会碰上语言、文化差异等问题。近年来，这个“80后”除了白天正常上班，晚上也少不了和客户沟通交流。“很多的订单，都是在家里谈成的。”
在外经贸处，员工是清一色的“80后”“90后”，每个人能讲一口流利的英语，不少人还掌握两门外语，且都能熟练驾驭互联网工具。永钢正是靠着这样一支年轻化、知识化、专业化的团队，这几年源源不断地把钢材向“一带一路”沿线国家输送。
2015年，澳大利亚对中国产的螺纹钢分别发起反倾销和反补贴调查。案件立案后，永钢由外经贸处牵头，展开应诉工作，与律师、调查机关协调，积极组织抗辩。两个案件分别于2016年4月、10月作出裁定，其中反倾销案件永钢获得最低终裁税率，反补贴案件的初裁即裁定“零税率”，提前结束调查。
“跟着‘一带一路’走出去，需要有高素质的人才队伍作保障，有人才好办事。”吴耀芳说。
近几年，永钢在人才队伍建设上的大动作着实不少。投资3.5亿元建设2000套高标准的公寓房，营造了良好的栓心留人环境。内部开展职称、工程师、技师评选，给予每年2400-7200元的津贴，调动员工学习提升的积极性。在新加坡、香港、上海设立分公司，除了拓展金融、贸易等业务，也是努力破解企业对高端人才吸引力不足的难题，打造吸纳全球高端金融人才、聚拢钢铁技术人才的重要平台。
吴耀芳说，永钢今后每年投入不少于2000万元，在金属材料、冶金工程、智能化等专业领域，加强人才储备。
“坚定不移做外贸”
市场是一把尺。随着“一带一路”倡议的推进，身处于市场大潮中的永钢，深刻体会到沿线国家和地区的钢材需求逐渐旺盛。
近几年，永钢积极参与国内大型央企在“一带一路”沿线国家的基础设施建设项目，配套提供钢铁等原材料。永钢的产品先后被用于柬埔寨、老挝的水电站项目，巴基斯坦的核电站项目，文莱淡布隆跨海大桥等。
“靠大联强，寻求产业链抱团，是我们抢抓发展机遇的一种方式。”吴耀芳说，“‘中国制造’正在走向全球，我们也要努力争得一席之地。”
2016年以来，国内钢铁行业形势有所好转。永钢产品国内销售利润有时高于外贸出口利润，但吴耀芳却说：“坚定不移做外贸，让利不让市场。”
“十三五”以来，永钢打响了一轮“普转优、优转特、特转精”的产品转型升级攻坚战，目前已经初见成效，优钢、特钢的产销比例达到了30%，产品进入到了核电、风电、航空、汽车等重点领域。
“国际市场是检验我们供给侧改革能力的一个考场，永钢要借着‘一带一路’的东风，开发生产更多的精品钢材，通过门对门、个性化的服务，来寻找、培育终身客户，力争有一天市场范围覆盖全球各地。”吴耀芳说。
