别人不要的下脚料水晶，在他眼里却是金疙瘩。水晶灯金光灿灿要价不菲，村民却为何对他充满质疑？不值钱的下脚料水晶，如何成就他年销售过千万的创业梦想？
爱做手工艺，像手工皮具，雕刻等等的市民一定会遇到这样的情况，做完一件作品，留下一地不要的下脚料。今天我们带您去认识的创业者有点另类，他用下脚料来做水晶产品。
巧的粉水晶在阳光下晶莹剔透，五金做工也比较精细，这样的项链在商店里，灯光一打，最起码得标价五六十。包邮才五块五？不光记者不信，市民们也都不信。那么，这个五块五包邮的水晶项链会不会是采访对象忽悠记者呢？记者决定到产地连云港东海县一探究竟 。
经过三个多小时的车程，记者来到了东海县曲阳水晶街，创业者赵中刚的电子商务中心就在这里。见到他的时候，他正和团队成员一起分拣包裹，每个小包裹里装的正是五块五包邮的水晶首饰。
赵中刚介绍，这种零售价五块五的水晶首饰，成本控制得很低。物流成本每单只要一块八，水晶首饰本身的出厂价是每件两块钱；所以每单总得成本不超过四块钱。
赵中刚，1989年出生于连云港东海县安峰镇，2012年毕业于扬州大学电气自动化专业。目前在东海县尹官庄村担任村主任助理。2014年投入46万元创建水晶加工厂，2016年创办电商中心，去年销售额超过1000万元，利润100万元以上。
小赵告诉记者，水晶的下脚料太碎，没什么用，所以便宜，一吨才几百块钱。作为村官，他把买来的原材料分给村民，大伙儿利用空闲时间做好首饰，他免费帮着卖，也算是帮大伙增收。别看一单才能赚一块多，每天都有四五千单的发货量，去年双十一，五块五包邮的首饰他就发了两万一千单。但是这些都是义务劳动，他不赚钱。
既然用下脚料做水晶首饰是义务劳动，那他年销售1000万元，是销售什么呢 ？小赵看出了记者的疑虑，把记者带到了自己的生产基地，拉着记者走进了一间小黑屋。
一开灯，小黑屋立即变了个模样。壁灯、吊灯、 台灯、落地灯，各种颜色的灯光经过水晶灯罩的折射，颇有金碧辉煌的感觉。
仔细端详这些水晶灯，记者发现主要用到水晶的部分是灯罩。但灯罩并不像记者想象的那样，水晶形状整齐，反而是大小、形状、厚度都不同， 而且是不规则镶嵌在灯罩上。
生产车间里，工人们正忙碌地将一粒粒“小不点”水晶，按照设计图纸进行切割，分成差不多大小的水晶块。再把尖锐的部分抛光，使整个水晶变得圆滑。通过焊接，这些“小不点”像石榴籽一样紧紧贴合在一起。冷却以后，整个脱模下来，一个水晶灯罩就完成了。一名工人一天可以完成一盏大型灯，两盏小型灯的制作。当然，这样一盏水晶灯价格也不菲。小赵说，这种手工拼接的水晶台灯要卖到1800元，一个月可以销售五十盏左右。
这看上去没用的下脚料水晶在赵中刚手里摇身一变，成为了售价上千元的高档水晶灯具，但其实一开始，赵中刚这条废物利用的路走的可不是太顺利。
2012年8月，赵中刚以江苏省选第六批大学生村 官的身份走进了“水晶之乡”东海县曲阳乡，任前张村村委会主任助理。村里的水晶加工企业非常多，经常从国外进口原石，而这些水晶原石往往都有十几吨重。比方说一块15吨重的原石，雕刻成一个水晶球，至少留下两到三吨的水晶边角料。村民，们说，这些边角料以前都是被当成垃圾给扔掉的。
赵中刚觉得这些“下脚料”浪费很可惜，想用它做点什么。但村里人都觉得这个年轻的村官在开玩笑，下脚料就是垃圾，卖个什么钱？
由于之前没有接触过水晶，赵中刚也拿不准该用这些下脚料做什么，也就作罢了。三年后，由于工作调动，赵中刚走进了另一个村子担任村委会主任助理，转机也在这时候出现。2015年5月，他接到温州老客户的一个订单，但这个订单比较特别，要的正是碎水晶。他把原本600元一吨的南红玛瑙碎石，只是简单加工打磨抛光，就卖到了1.4万元一吨，利润翻了20多倍。这一出手，周围几个村子都轰动了。
大伙儿的积极性被调动起来，赵中刚决定好好把这些边角料利用起来。任职期间，全球各地的水晶展销会都留下了赵中刚的身影，他也接触到许多有创意的水晶产品，水晶灯就是他在德国慕尼黑的展会上看到的。
2017年，赵中刚凭借“互联网+创新水晶工厂”项目，在连云港大学生村官创业大赛中斩获一等奖，未来，他还想要把自己的水晶灯卖到全球各地。
赵中刚生产的水晶灯在国内主要通过淘宝和微信商店线上销售。由于东海县此前从来没有这样的产品，所以大受好评，订单也接踵而来。除了向老客户推荐，为了发展新客户，他又带着产品远到上海、北京、浙江等地参加展会。国外订单也占据了一半，去年春节，来东海参观的一个澳大利亚客户看中了他的水晶吊灯，当场就下了100盏3000美元的订单，这个客户后来又给他带来了更多的国外客户。
目前赵中刚的水晶灯具有120多个品种，涵盖了日常生活中几乎所有常见的款式，一个月有三千盏的销量。技术上也沿袭了德国传统的工艺，相当成熟。他告诉记者，好的水晶首饰其实特别费料，颜色要正，透光度要好，有时候十斤重的水晶只能出几颗珠子，这也造就了东海水晶的知名度。他现在做的就是要延伸产业链，水晶其实还有更多的可能性。
作为年轻一辈的创业者，赵中刚的思维也很天马行空，他发现水晶加工是乡里的主导产业，但普遍是家庭作坊模式，而且加工技术低端、产品单一、销售模式传统，为了帮助大家销售，他还当起了直播平台的主播。
创业期间，赵中刚成功带动村民创业8户、就业55人。同时，他还开办了多期淘宝培训班，成功帮助20多位村民开起了淘宝店。在他的提议下，曲阳乡所有加工碎石的商户一起成立了水晶碎石联盟，他笑着说，自己今年的小目标是帮助村民网络销售水晶制品突破1000万元。取得这样的成绩，赵中刚却笑称，多亏自己不懂水晶。
中国有很多有特色产品的城镇，它们往往做成了地方特色品牌，但这也带来人们对它们相对固定的印象。在见到赵中刚之前，我也觉得，碎水晶怎么可能比水晶雕刻品值钱呢？在东海水晶这样产业链齐全，销售稳定的产业里，还能有什么没被发掘的创业机会。但是浸润其中，赵中刚就发现了不一样的商机，不懂就去尝试，失败了就再来一次，赵中刚因此发现了水晶的更多可能。从他身上，我们也看到了新一代创业者的独特视角和独出心裁。
新闻链接：水晶灯具市场年增长率突破15%
水晶灯具在日常装修中也越来越受到青睐。说起水晶灯，目前中国市场上90%的水晶灯的原材料都是人造水晶，天然水晶作为原材料的灯具只有10%。
数据显示，2015年，中国灯具市场增长率为9%，其中水晶灯具增长率为12%。2016年，水晶灯具的增长率达到15%，市场需求量超过5亿元人民币。
赵中刚所在的曲阳乡每年水晶产值在10亿元以上，这么大的产值也带来了相当数量的下脚料水晶，用这些水晶做灯具，可以提升边角料的价值超过100倍。
