同比增18%
常州外贸进出口创新高
常报全媒体讯 面对严峻的国际市场形势，常州外贸攻坚克难、砥砺前行，今年1月至6月，全市实现外贸进出口总值1019.5亿元人民币，同比增长18%，其中出口759.4亿元、进口260.2亿元，分别增长14.9%和28.2%，贸易顺差499.2亿元，扩大8.9%。外贸进出口主要指标均列全省第五位，进出口、出口总值均创历年新高。
增长凸显六大特点
来自市商务局的数据分析显示，我市外贸进出口增长凸显六大特点：
一是对传统市场和新兴市场出口平稳。今年1月至6月，我市对欧盟、日本、美国出口同比分别增长14.4%、14.8%和9.6%。新兴市场方面，对非洲、拉美、东盟出口分别增长18.2%、24.8%、12.5%。对“一带一路”国家和地区出口保持增长态势，今年前6个月，全市对“一带一路”国家和地区出口256.6亿元，同比增长20.5%，高于全市平均5.6个百分点，占全市出口的33.8%，对印度和俄罗斯出口分别增长71.3%和53.6%。
二是贸易方式进一步优化。一般贸易比重持续提升，1月至6月全市完成一般贸易出口603.3亿元，占全市出口的79.4%，比上年同期提高3个百分点。
三是机电产品仍为出口主力。今年前6个月，我市机电产品出口436.1亿元，同比增长13%，占我市出口总值的57.4%。其中，电器及电子产品出口增长5.3%，机械及设备出口增长17.3%。服装纺织类产品实现累计出口129.7亿元，增长16.9%，占出口总值的17.1%。其中，纺织出口增长15.4%，服装出口增长18.7%。
四是重点企业支撑作用明显。1月至6月，全市出口前50位的重点企业实现出口282.2亿元，同比增长26%，占我市出口总额的37.2%。全市进口前50位的重点企业实现进口163.7亿元，同比增长51.8%，占全市进口总额的62.9%。
五是进口对外贸的贡献率进一步加大。今年前6个月，我市进口实现28.2%的增幅，其中，机电产品进口122.6亿元，同比增长32.2%；轻工产品进口28.9亿元，增长23.9%；金属制品进口18.5亿元，增长14.8%；矿产品进口44.7亿元，增长44.4%。
六是外贸新业态发展势头良好。今年1月至6月，我市进口商品交易中心合计进口达54.8亿元，同比增长41.5%，高于全市平均水平13.3个百分点，对进口的拉动作用明显。
江苏贝尔装饰材料有限公司：
以创新带动发展
江苏贝尔装饰材料有限公司，我市一家以强化木地板为优势产品的地面铺装材料生产企业。在激烈的国际市场竞争中，公司2016年销售突破10亿元，其中出口1.1亿美元、同比增长30%；2017年1月至6月，继续保持30%的增幅。企业产品销往全球100多个国家和地区，其中北美市场占比35%，欧洲市场占25%，南美、东南亚、非洲等占40%，出口量连续八年稳居全国同行业首位，成为国际家装龙头超市的主要供应商。
在近乎白热化的国际市场竞争中，如何立于不败之地？江苏贝尔装饰材料有限公司总经理张国洪的回答是：唯有坚持创新，才能不断发展。
一是加大产品创新开发力度。张国洪说，地板是民用产品，用户的需求在不断变化，作为生产企业，必须以变应变。自2016年起，贝尔投资1500万元，打造2000平方米的“江苏省贝尔地面铺装材料工程技术研究中心”，超过30人的专业研发团队专门负责产品的创新研发，确保每周都有新品推出、每年推出的新品超过200个。目前，贝尔已能为客户提供各种规格型号的3000多种地面铺装产品，拥有7个发明专利、20多个实用新型专利、60多个外观设计专利，并申请了国际专利，形成了自己的专利池。围绕国际市场对强化木地板环保要求的提升，贝尔投入300万元研发费用，经过反复试验与测试，率先推出革命性的“无醛地板”，生产出“零甲醛”的强化木地板。有力带动了北美市场的销售增长，引领了常州强化木地板产业加快向绿色环保方向发展。与此同时，还推出防水地板、防滑地板、负离子地板等新品，满足不同细分市场的个性化需求。
二是打造自主品牌，实现海外布局。商标是企业和产品的重要标志，不仅具有企业文化的内涵，更有重要的经济价值。为规范持久有效传播品牌与企业形象，贝尔不仅在国内注册了“BBL”、“贝尔”商标，还将“BBL”注册为国际商标，为以自主品牌进入海外市场、参与国际市场竞争提供保障。为进一步拓展北美市场，贝尔分别在芝加哥、休斯顿、亚特兰大、多伦多建立分公司，主要负责自主品牌的打造和销售渠道的建立，变传统的OEM为以自主品牌进入国际市场、直接对接当地超市、家具卖场、零售店、专卖店等下游销售渠道，此举有利于快速了解和响应客户需求，加快新品推出速度，抢占更大市场份额，新品上市周期从过去的10个月至12个月缩短到30天至50天，推动北美自主品牌销售增长70%；同时有效提升了企业的经营自主权和议价权。
三是通过智能化改造提质增效。自2016年起，贝尔投资3000万元，实施全面的信息化、智能化改造，通过这一举措，有效提升了产品品质，有客户表示：愿以高出同行3%至5%的价格购买贝尔地板，以获取优良的产品品质保证；提升了效率，不仅能快速响应用户需求，出货期也从40天缩短到30天；降低了综合成本，在保持相同产能的前提下，每年可减少10%至15%的用工。贝尔计划用3年时间，对现有设备进行全面更新换代，以达到既提高生产效率和制造精度、又降低制造成本和员工劳动强度的目标。
四是努力开拓国内市场，提升市场占有率。贝尔建立了100多人的电商团队，地板销量连续多年稳居淘宝天猫同类产品首位；在全国各地开设300多家专卖店，提升市场占有率；自今年起，探索铺设拥有自主设备的新型线下体验店，实现线上线下的相互引流。
常州对外贸易有限公司：
灵活调整逆势突围
面对严峻的外贸形势，常州对外贸易有限公司想方设法、寻求突破，不仅在不利的市场环境中保持了市场份额，还逆势而上，外贸进出口实现两位数的增长。2017年1月至6月，公司累计实现外贸进出口9.14亿元，同比增长15.08%，其中出口8.54亿元，增长16.97%；6月当月，公司实现外贸进出口1.46亿元，增长14.11%，其中出口1.36亿元，增长20.92%。
常州对外贸易有限公司副总经理金卫平表示，瞬息万变的国际市场中，唯一不变的就是变化。作为外贸企业，只有以创新的思维积极应对，才能赢得发展的先机。在政府相关部门的帮助和支持下，常州对外贸易有限公司多措并举，逆势突围。
一是根据国际市场变化，灵活调整出口结构。以纺织服装类产品出口为例，过去公司以服装出口为主，近年来不少国家出于成本考虑，将工厂设到越南、柬埔寨、缅甸等国，公司根据这一变化适时调整，逐步将主要出口品类从服装转向面料、棉纱乃至纺织服装设备和工程，不仅没有减少出口，还形成了增量。
二是加快开拓新兴市场。在国家“一带一路”战略的指引下，常州对外贸易有限公司努力加大对东盟、中东等“一带一路”沿线市场的开发力度，成效日益显现。仅孟加拉一国的进出口贸易，就从过去的每年1000万美元，猛增至5000万美元，今年更有望突破6500万美元；今年前6个月，柬埔寨的出口贸易额也有近3000万美元。伊朗过去受当地外汇政策限制，进出口贸易一直难以扩大，不少外贸公司都放弃了这一市场，可常州对外贸易有限公司坚持长期跟踪这一市场、与当地客户保持良好关系，2016年当地外汇政策有所松动，公司乘势而上，克服重重困难，打通结汇通道，打破了与伊朗的贸易瓶颈，不仅赢得了新的市场，而且为常州企业占领这一市场空白铺平了道路。
三是采取主动策略，推出菜单式服务。公司改变传统的“来样定做”模式，变“守株待兔”为主动出击，年初就指导各合作工厂设计打样，集中优势产品，推出“菜单式服务”，让客户从中筛选，形成组合式订单，提供“打包服务”。凭借这样的创新做法，仅一个客户的订单，就从过去的一年几十万美元跃升至1000万美元以上。
四是用专业增值服务吸引客户。密切关注国际外汇市场动向与贸易国家政策变化，为客户和合作工厂提供专业的分析预测，以此增加用户黏性、带来增量。
