楼市的传统旺季“金九银十”进入尾声。南京新房市场并没有停止供货，不过和之前不同的是，不少楼盘优惠促销的那是接二连三的袭来，一成首付、减总价、额外打折等等。这一下仿佛回到了四年前。首付24万起，地铁上盖、墅质洋房，86-127㎡低迷院落，十月火热入市。这张促销海报来自南京江北新区一家楼盘，241套小高层毛坯房源即将上市销售，预计均价2.8-2.9万元/㎡销售人员解释，首付24万起，就相当于首付一成。
楼盘销售人员说；“首付分期，就是可以在刚开始定好房子，选好房源之后，先付一个10%，然后剩下的话，可以在一个月或者两个月之内付完剩下的20%，缓冲一下，这个是小高层的活动。”
按照政府规定的首付方式，首套房需首付自降三成，二套房在贷款结清的前提下首付五成。现在开发商自降首付要求，销售人员表示，开发商也是想尽快完成全年销售任务，小高层作为首开项目，开盘当天或许还会有优惠。溧水开发区和江宁禄口的两个楼盘也均打出了一成首付活动。其中溧水的这家楼盘按首付一成算，最低首付仅需9.1万起。
开发商除了降低首付外，各种打折优惠也是花样不断。江北核心区一家楼盘，一直在销售大平层，面积都在300㎡以上，此次也推出了折扣。大平层1楼房源可以打9折，算下来一套可以便宜大几十万。江宁东山一家老盘推出2套特价房，总价优惠18万-20万。业内人士表示，随着年终来临，房企回款、还债压力加大，降价、打折或将持续发酵。
万购地产网研究中心总监张丽君分析认为，随着市场形势的变化，随着调控政策的深入，供应量增大了，但是市场的去化并不是很好，所以开发商们也在调整策略，比如说价格上的一些优惠，包括定价策略的一些改变，那么在这样的市场情况下的话，会处在一个市场整体的博弈当中。
市场冷静期的到来预示着买方市场逐渐成型，非热门板块的开发商不断释放出优惠举措，其实也是一种“自救”行为，买房人的选择更多，市场也将更显理性。
（来源：江苏广电融媒体新闻中心/杨芹 编辑/国正）
