说到迪拜你会想到什么？是绵延不尽的沙漠和石油、高端奢华的帆船酒店、高耸入云的迪拜塔、还是堪称人类奇迹的棕榈岛?
曾经，有部叫《北京人在纽约》的电视剧火遍全国，它讲述了北京人在纽约的创业故事。
今天我们的故事是《海安人在迪拜》，你或许不知道有个叫张贤贵的海安人在迪拜一干就是20年。
近日，记者深入迪拜采访了他，
20年来，张贤贵在迪拜的创业历程就像是一个接一个的奇妙故事！最后他成了阿联酋王子信任的“中国张”！
11月7日夜晚，迪拜灯火璀璨，车水马龙。来自海安仁桥的阿联酋华人华侨联合会副会长、南通阿联酋商会会长张贤贵在接受江海晚报的采访后，正匆匆赶往机场，准备和他的合作团队会合，一起前往上海观摩进博会。
虽然张贤贵在接受采访时一再说：“我的经历既不坎坷，也不传奇。”但在记者们听来，他在迪拜的创业故事却引人入胜，耐人寻味。曾经的张贤贵，从没有想过会自主创业，更没有想到会只身前往异国他乡，还能把“中国制造”带到万里之遥的中东……
自己选的路跪着也要走完
1998年，中国航天集团中东公司有意在江苏借调人员外派阿联酋工作，为期两年，仅招一名。因为年轻、懂外语、脑子灵活，他被推荐了；经过笔试、面试后张贤贵被录取了。当护照和机票送到他手上的时候，张贤贵才明白，不去也得去了。转眼间，两年过去，张贤贵重回家乡海安。经过两年的国外生活，时间与空间、心态和生态，都在张贤贵身上发生了极大改变。是留在海安过安稳日子，还是到外面闯闯？张贤贵彷徨纠结，内心充满了矛盾，他不禁又想起了和阿联酋朋友易卜拉欣的那次长谈。
在阿联酋工作期间，张贤贵有幸结识了易卜拉欣。这位高级军官对来自这个来自异国的小伙子充满了好感。得知张贤贵即将回国，易卜拉欣数次挽留，希望张贤贵考虑留下来。临别前，他又和张贤贵长谈了两个多小时，强烈表达了帮助他创业的心愿，反复问道：“你为什么不在这里试试呢？”
（阿联酋迪拜）
这一试才知道创业多么难，张贤贵带着信心和中国的丝绸、服装、建材重返阿联酋。他没有想到，只一年多时间，钱全部花光，连房租都交不起了，生意根本不见起色。怎么办？张贤贵的回答是：“自己选择的路，跪着也要走完。”
黄页电话与宝马订单
经过一年多的痛苦实战和深入思考后，张贤贵决定严格筛选客户、实施精准服务，期待在建材、家具供应上赢得突破。他想好了：“只要第一个项目能定下来，将来就跟它走。”那时，世界500强企业在阿联酋都有派驻机构，他们不知道，自己已经上了张贤贵的名单。8个多月里，张贤贵照着黄页，不停地给这些公司打电话，还挨家挨户地跑了三百家企业。扫街，就像撒网，十网九空。在那个年代，这样的扫街成为张贤贵成功转型升级的第一步。
（迪拜街景）
“请问你在哪儿？你能否到我们公司来一下？”2002年的一天，张贤贵像往常一样在外奔波，忽然接到了德国宝马公司阿布扎比区域总裁阿诺的电话，尽管离公司还有很长的路程，但张贤贵还是在电话里一口答应这就赶过来。他曾经给别人打了数百个电话，终于有人打电话给他了。
见了面，阿诺告诉他：“我们需要一批办公家具。”张贤贵说：“不管你要哪儿的家具，我都可以提供。”（后来他承认，这其实是句大话。）阿诺看了一眼他面前的白白净净的中国人：“这样吧，给你三天时间，你把资料和报价送过来。”三天里，张贤贵通宵达旦才整理好了资料。他准时将四个系列的办公家具和报价送到宝马公司。阿诺一看就说：“就这个。”此后数年，阿诺先后下了6次单，宝马阿布扎比公司成为张贤贵的首批固定客户。美国、法国、马来西亚企业派驻机构的订单也接踵而至，最多的一年，张贤贵接单总额近亿元。
王子说：“恭喜你！”
从2004年起，张贤贵创办的阿联酋塔吉特有限公司步入发展快车道，但他仍然像以往一样，每接项目，必到现场参与安装施工。2006年的一个中午，酷暑高温、没有空调、张贤贵卖力地干活，没想到，这时来了位陌生人对他说：“请到我办公室来一下。”
接下来是一段对话：
“我这个项目，你有没有兴趣做？”
“有。”
“交货期多久？”
“一般90天到100天。”
“你当真？”
“从第一批货到起算。”
这笔400多万元的生意就这么做成了。过了几个月，张贤贵接到电话，说有人想见他。张贤贵一看：又是他！只不过，与以往不同，这次对方穿着佩戴整齐军装。一旁有人悄悄地介绍：他就是艾哈默德王子、国王的侄儿、阿联酋陆军坦克部队总司令。张贤贵这才第一次知道了对方的身份。为什么王子会选择自己？张贤贵认为，也许就是因为酷暑高温、没有空调、没有午休的卖力干活儿，对方才在人群中多看了一眼……
王子言简意赅地说道：“恭喜你，成为我们的一员。我这里准备兴建很多基地，还是想给你做。”
（2016年2月，张贤贵接受海安媒体采访）
张贤贵清楚地记得，第一个总包的阿联酋军事营地项目，他每天早六点就到工地，一直做到下午五点，400多万元的项目，他用40天就做完了。更难忘的是，从这个项目起，张贤贵带来的中国产品终于在阿联酋打开市场。过去，对方总是指定某个国际品牌，经常还特别说明不要中国产品，让张贤贵感到很憋屈。2006年成功打开阿联酋市场后，张贤贵火速成立了深圳斯科普集成房屋公司，随后又组建了金雅思集团公司，向阿联酋供应中国产品。
2008年至2012年，张贤贵先后在阿联酋承接了14个规模较大的军事营房工程，中国制造的家具和建筑材料、防火材料得到了广泛运用。而后，张贤贵出售的“中国制造”还卖到了挪威、英国、澳大利亚、巴西、南非等国家。艾哈默德王子以及阿联酋的合作伙伴，就像信任张贤贵一样，信任了“中国制造”。直到今天，王子和中国张依然保持高度互信和诚意合作。有人问：“为什么王子这么信任你？”张贤贵就回答了一句：“把别人的事情当自己的做。”
（来源：江海晚报 编辑/吴颖）
