过去一年，复杂多变的外部环境给江苏外贸企业带来不小的冲击，面对市场的不确定性，如何在变中取胜？今天的新春走基层，我们就跟随记者的镜头，去江苏一家外贸企业看一看。
江苏台记者冯源：晚上八点半，在常州格力博工具的生产车间里依然是灯火通明，工人们正在加班加点地赶制订单，而这批货物即将在春节后发往欧美客户的手中。
格力博生产的锂电花园工具产品，70%销往北美。去年9月起，包括工具配件、清洗机、空压机等近一半产品，都被美国列入征税清单，加征10%的关税。但成本的上升，并没有让企业的订单减少，车间负责人冯怀素告诉记者，今年的订单甚至比以往更大、更急。
常州格力博有限公司动力工具厂生产部副部长冯怀素：一月份我们有38万台要完成，过完年二月份三月份，大概还有80万台的订单需要完成，现在公司全体上下全力以赴生产订单，确保我们的客户需求。
来自瑞典的工程师Jens告诉记者，公司在美国、瑞典、中国都设立了研发中心，三地的工程师会一起进行头脑风暴，开发最新产品。本着高效、环保、轻便的设计理念，这支中外合作的团队，在过去一年里开发了近百款新产品，以满足客户的不同需求，其中不少在北美市场占有率达到第一。
常州格力博有限公司工业设计部主管Jens Naslund：我们在国外的研发中心更接近终端客户，可以及时得到市场反馈，然后融进产品的更新设计里，不论什么时候，为客户做最合适的产品，永远都会让你在竞争中保持出色。
自主可控、适销对路的好产品，是客户选择格力博的关键，但光有产品还不够，为了减轻加征关税的压力，客户还提出了一个前提要求。
常州格力博有限公司大客户经理程韫：他就希望我们立刻能够交货他全年销售的80%。
谁能如期交货，谁就能拿到订单。作为公司北美大客户经理的程韫，深知这一单的重要性，于是毫不犹豫给出承诺——三月初一定完成。这样的自信，来自于企业充足的物料储备和高效的供应流程，以及所有员工的全情付出。
常州格力博有限公司大客户经理程韫：我们对于产品速度的把握是非常快的，我们也从多方面去得到消息，没有一家供应商能够做到，如此快的反应速度。
具有核心竞争力的产品，面对变化的快速反应，让格力博留住了客户，并且占据了无可取代的地位，2018年，企业不仅没有丢掉任何订单，销量反而增长28%，达到4.8亿美金，保持了全球新能源园林机械市场份额第一的位置。
常州格力博有限公司代理首席执行官庄建清：不管市场如何变化，作为企业我们做好企业的事情，增强我们的核心竞争力，打造创新的产品，继续增强我们的市场能力，在"一带一路"上更好地布局，对于2019年我们还是充满信心。
生产线上忙碌的身影，研发中心仔细的讨论，会议室里执着的眼神……这是格力博应对外部环境之变时，自身蜕变的瞬间，也是江苏七万多家外贸企业的缩影--他们用更好的产品、更快的速度，打造新的竞争优势，成为客户不可取代的合作伙伴。这一切的意义，绝不仅仅在于摆脱当下困局，更是江苏开放型经济转型升级和长远发展的动力所在。
（江苏广电融媒体新闻中心记者/冯源 陈忠耀 编辑/刘瑷辉）
（本条新闻版权归江苏省广播电视总台所有，转载请注明出处）
