导 读
有人说，她坚守诚信，在岁月的熔炉中涅槃为一只火凤凰；有人说，面对市场困境，她迎难而上，在“群雄逐鹿”的房地产行业里，淡定地书写着破茧成蝶的传奇故事。为了实现儿时梦想，为了追求品质生活，叶维学毅然从一名名企高级营销职业经理人，变身房地产营销品牌创始人，直至今日成为地产圈知名气场女王。不久前，叶维学荣获第十二届“浙商女杰创业先锋”奖。
本期《智客专访》，我们对话叶维学，听听她的成功故事，以及她对房地产市场的一些看法。
本期智客专访嘉宾：叶维学
以下为本期智客专访实录
问：您是如何与房地产结缘，并自主创业获得成功的？
答：2006年7月，我怀抱着创业梦，在一个偶然的机会来到杭州，在这片并不熟悉的土地上，分别在浙江房地产代理公司、绿城集团、广业控股集团、东方时代中心先后担任销售主管及总监。我的心里有这样一个信念：既然早已有梦想，还曾为实现梦想而付出，何不就在当下放手一搏？所以，在2014年12月，我创立了杭州维楷房地产营销策划有限公司，走上创业之路。凭借着自己15年来积累的房地产开发商和策划营销服务机构高层管理岗位的从业经验，我作为房地产项目职业全案操盘手，辗转浙江、江苏、上海、江西和安徽等地主要城市，前后主持和参与策划了房地产项目40余个。
但是，和所有初创阶段的企业家一样，在充满艰辛与困难的创业路上，难免会遇到让人想放弃的时候，特别是当杭州楼市市场颠簸之时。但是，尽管遇到了大大小小的问题，还是坚持了下来。我把挫折当历练，将困难作起点，深信办法总比困难多，只要自信、努力、坚持，就会成功。既然决定了，就坚持到底！我长期专注于自身所擅长的行业和专业，恪守以市场需求和客户认同为导向的原则，注重对房地产项目资源的全方位整合与运用，热衷于对房地产行业做出表率与贡献。目前我已成功操盘的全案策划和销售代理项目服务体量超过300万方，累计销售额已逾60亿元。
问：您认为当下房地产市场投资后劲如何？
答：随着调控效力的进一步发酵，销售市场的低迷开始向投资领域蔓延，不同区域的投资动力强度和意愿开始分化，后续或将影响房地产投资增速。
（1）东部房地产投资动力较低
国家发改委发布的《2018 年 10 月份全国固定资产投资发展趋势监测报告》显示，1-10 月，全国房地产业新增意向投资额同比增长34.2%，连续两个月出现下滑，且已比年内高点下降了约10个百分点。区域层面，近10月调控最为严厉的东部地区，在各区城中增速相对最慢，房地产业新增意向投资额同比增长15.3%，东北地区的高速增长还在持续。近10月房地产业新增意向投资额增速达到40.5%，而中西部地区的增速则在持续高位运行后有所回落，其中中部地区近月增长达到76.1%，而西部地区达到48%，微幅回落1.9个百分点，我个人认为，中西部正凭借低成本土地利用模式，吸引更多投资进入，而东部市场在房屋销售等方面降温，一定程度上影响了企业投资的意愿。从总体来看，在销售向下和资金链趋紧的背景下在2019年甚至可能出现负增长。
（2）广深两城负增长
从2018年6月开始，国家发改委定期发布《全国固定资产投资发展趋势监测报告》，10月份报告首次公布40 个主要城市房地产新增意向投资额同比增速，城市状况与区域类似，但分化更为明显，中西部省会城市依然强势，负增长城市则以东部一、二线城市为主。其中，北海是唯一增速超过200%的城市，郑州、天津和西宁也实现了翻倍增长，厦门、西安、青岛、济南、重庆、长春则紧随其后。在40城中增速名列前十，负增长城市包括海口、太原、呼和浩特、乌鲁木齐、哈尔滨、南京、宁波、福州、沈阳、杭州、合肥、广州、深圳、南宁、贵阳、银川和三亚等17个，其中，海口、深圳和呼和浩特市依次是降幅最大的三个城市。一线城市在这项数据上整体表现不佳，除广深两地负增长外，北京、上海的增长也在全国平均水平以下。对此，个人认为，与东部其他地区不同，一线城市的房地产新增意向投资项目数、投资额同比增速相对较低，并不是由于开发企业缺乏投资意愿，而在于前一阶段一线城市土地供应较少，是项目供应量不足导致的数据层面有所下降，“总体来说是供给侧的原因”，而近期一线城市土地市场的表现似乎也对此观点有所印证。11月26日，北京土地市场成交12宗地块，成交总金额达到316.46亿元，创下北京土地市场单日成交土地数量和单日成交金额两项新高。尽管资金链趋紧、销售市场出现下滑趋势且即将迎来大批供应，但房企仍不缺乏在一线城市拿地的热情，不过总体上来说会更加理性。
问：我了解到您还十分热衷慈善，请跟我们具体分享下？
答：我来自宿迁，我的家乡素有“华夏文明之脉、江苏文明之根、淮河文明之源、楚汉文化之魂”的美称。对我来说，不管是做人还是做事，“爱”是我所真正追求的，所以“慈善”也成为了我的一种生活方式。我崇尚传统的中华美德，勤俭节约、艰苦朴素，从不铺张浪费，但在帮助别人、奉献社会方面，我觉得应该尽我所能。2016年，江苏盐城“6.23”龙卷风特大灾害发生后，我带头捐款壹仟元。2017年8月29日，杭州市下城区工商联与区关工委联合举办首届“爱心助学”活动，我帮助数十名学子解决了“燃眉之急”。因为孩子是国家和民族的未来，特困学生更需要社会的扶持和关爱，企业家应当积极投身公益事业，主动承担社会责任，努力做到回报社会，为和谐社会建设多尽一份力。
无论多么辉煌的事业都会有搁浅的时候，只有爱才是永恒的。我的微信签名就是“用爱走向世界用情点燃别人”。或许每个人做事业的目的不同，有些人是为了实现自我价值，向世人证明自己的成就；有些人则是为了自己的境界与追求。我喜欢房地产，所以我选择这个行业，但这并不是我的最终目的，我更希望通过我的努力，让自己变强大，然后再把爱分享给需要他们的人，因为“给予”是一件很幸福的事。
2018年10月，我被推选为浙江省宿迁商会首任会长，我的责任更大了。作为会长，我号召我们民营企业家作为改革开放的受益者，有义务有责任践行社会责任担当，为社会传递正能量。不久前，随着气温骤降，我组织商会爱心人士共捐赠出1000件价值70万元的羽绒服，其中200件捐赠给湖南省桑植县芙蓉桥中学困难学生；300件通过江苏省宿迁市妇联捐赠给农村困难妇女。我们还驱车400多公里，在江苏省宿迁市泗阳县教育局和泗阳县新袁中学、新袁小学举行“情暖冬日 爱洒泗阳”爱心羽绒服捐赠仪式，将500件羽绒服捐赠给江苏泗阳慰问学校困难户留守学生、敬老院老人和贫困村民。这次捐赠是商会坚持义利兼顾、以义为先的理念，做到富而有德、富而有爱、富而有责，自觉履行社会责任的起步。今后我们将在参与光彩事业、投身“万企帮万村”精准扶贫行动、开展公益慈善等方面积极作为，在爱国敬业、守法经营、创业创新、回报社会等方面作出表率，引导江苏宿商企业家努力做有立场、有理想、有情怀、有坚守、有匠心的新时代企业家，为苏浙高质量发展作出更大贡献。
