今年以来，建设银行淮安分行坚持下沉服务重心，将线上与线下营销相结合，发挥“裕农快贷—信用版”的惠农优势，下辖盱眙支行在全省率先实现新增户数过百，占全省新增户数的四分之一，贷款余额超千万，实现金融服务触角向县域快速延伸。
建行盱眙支行提高站位，精准发力，迅速打开“裕农快贷”业务市场。一是走访对接，广泛宣传。支行多次拜访县农业农村局和盱眙龙虾协会，了解政府种养殖政策及客群相应信息和数据，收集龙虾交易及餐饮类客群相应信息，并在龙虾协会公众号发布宣传海报，为推广相关产品信息做准备。二是靶向定位，实现圈链群营销。通过走访，建行盱眙支行收集了管仲镇、淮河镇、黄花塘等乡镇500余户种养殖在100亩以上的客户，同时对接保险机构，取得种养殖客户保险信息，其中种植险客户11000条，养殖户600条，精准信息为拓展客户打下了坚实的基础。三是依托服务点，以点带面链式突破。建行盱眙支行紧密依托乡镇、村“两委”、裕农通服务点，通过乡镇分管领导，发动村支书、会计、养殖大户等作为牵头人帮助宣传，同时召集有需求的客户进行集中再宣讲，实现“宣讲一村、服务一个带动一片、村村链式突破”。四是系统推进，迅速落地，打开局面。成立推进攻坚小组，由支行一把手亲自督导，分管行长具体推进，将全县各乡镇各养殖户、水产户、饲养户的名单根据农户住址进行分片，落实到各网点，每个网点包干一片，成立“任务性团队”，同时成立共青团突击队，促进重点乡镇重点突破，形成示范效应。（来源：建设银行 编辑：杨臻）
