机器轰鸣声此起彼伏，生产流水线高速运转……初春时节的淮安大地，一座座厂房里热火朝天，火力全开。去年12月以来，淮安市组织数十家外贸企业结成“中东团”“欧洲团”“美国团”，组团出海抢订单、拓市场，收获颇丰，与新老客户达成意向交易2000万美元以上。如今，他们信心满满，开足马力加紧生产，奋力打响新年抢滩全球市场的“第一枪”。
新春出海 闯荡全球市场
“正月初四出发去美国，正月十八才回。”2月15日下午，在江苏日盛劳保用品有限公司，记者见到了走路带风、电话不断的公司总经理易虹羽。
“邮件、电话，这些都不如面对面交流来得有效。疫情前，我每年都要出去七八趟，疫情三年期间却一次都没有。”易虹羽坦言，作为主攻外贸订单的企业，受疫情影响无法赴境外开拓市场，发展受到制约，不仅丢失了一些订单，而且无法及时掌握市场的供需变化。因此，在国内疫情防控措施优化调整后，借赴境外参展契机，他年没过完就赶紧“出海”。“这一趟跑了美国多个城市，不仅收获了100万美元的落地单和大量意向单，还做了详细的市场调研。”
淮安威廉进出口有限公司负责人宣卫华同样是赶着“春节档”出发，“时间不等人，家里人说等过完年再出发，不差这么几天，但我觉得这股拼劲很重要，要赶紧把失去的时间抢回来。”
积蓄后劲 开拓高端赛道
原材料带着超1600℃的高温被注入模具，再通过压制和离心工艺，形成白玉制品……在江苏悦丰晶瓷科技有限公司，现代化的生产线让前来参观、洽谈的客户赞叹不已。
便宜、技术含量低、附加值低，曾是中国外贸产品的标签。但如今，淮安外贸企业依托科技创新练好内功强筋骨，不断提升出口产品竞争力，避免同质化竞争，开辟新赛道。
以悦丰晶瓷为例，公司已拥有各项授权专利32个，年研发经费占年销售收入的4.8％以上。今年1月底，悦丰晶瓷销售经理陈梓良代表公司赴德国参加法兰克福全品类消费品展会，带去了很多新设计、新产品，受到新老客户青睐。“3天展会期间，收到上百张名片，客户采购意向很强烈，有的甚至当晚就发来邮件要求报价。”他介绍，公司加紧推动意向订单的落实和在手订单的生产，正在生产的订单来自俄罗斯、乌克兰、沙特、乌兹别克斯坦、德国、波兰、法国等多个国家，今年计划实现销售额3亿元，增幅50%以上。
去年获评国家高新技术企业的江苏日盛也在着手拓展生产线。易虹羽表示，用更好的产品满足客户需求，是公司进一步走向海外的关键。“参展中，我们与境外客户广泛洽谈合作开发新产品，比如更新颖舒适的劳保手套及获得授权的漫威动画周边产品等。今年公司有信心实现销售开票额增长20%。”
深化服务 提振发展信心
“感谢政府在护照签证办理、后勤保障和费用方面的大力支持，让我们有更多时间和精力布展，吸引顾客。”埃尔比特安全防护用品科技(淮安)有限公司总经理柯智敏说。
为助力外贸企业巩固存量订单、拓展业务增量、提振发展信心，我市给予全力支持和帮助。我市成立由商务、公安、外办、海关、金融等部门组成的服务专班，全方位助力企业拼抢海外市场。例如，落实省、市两级贸易促进计划，积极组织引导企业参加境内外展会，有针对性地向企业“点对点”推荐展会；对有进口设备需求的大型项目，加大开证担保和资金方面的支持力度；对有通关、开具产地证等需求的企业，提供快捷便利服务。政策方面，我市落实专项资金，对到海外参展的企业补贴展位费比例最高达80%，并针对2023年1月1日至3月31日赴海外参展、走访客户的企业给予国际机票和隔离费用补贴。今年全市对外贸参展、信保保费、外贸稳增长等各项政策奖补预计超过2000万元。
“目前，我们已梳理出近两年在淮投资达10亿元以上的重点大项目81个，对其中有进出口业务的企业进行逐一摸排，为其提供有针对性的优质服务，同时，组织125家企业积极备战4月15日开幕的线下广交会，全面优化出口信用保险扶持政策，力争实现出口30万美元以内外贸企业信保全覆盖。”市商务局党组书记、局长龚晓琴表示，将通过一系列贸易促进措施的出台与实施，进一步加大帮扶指导和资金扶持力度，提升贸易便利化程度，护航外贸企业“轻装前行”，抢滩全球市场，为淮安高质量发展作出更多外贸贡献。
