10月3日，由扬州市住房和城乡建设局、扬州报业传媒集团联合主办的2023年扬州市秋季房产展示交易会圆满收官。
9月30日正式开幕，为期四天的展会：知名房企齐聚、44个项目集中参展，通过一系列的购房优惠活动，掀起了一场看房、置业热潮；创新扩大“以旧换新”试点，进一步拉动改善型需求的释放，让各个展区人头攒动；4天共吸引了近1.5万名市民进场观展，拆迁群体定向团购、“以旧换新”以及现场意向认购客户300多组……毫无疑问，这是一届人气旺盛、市民受益、房企得利的成功盛会。
回望盛会，恰逢其时、勇于创新、利企惠民，这三个关键词，也无疑是本次秋季房展会能够取得成功的最重要因素。
一场恰逢其时的购房盛会
利好政策史无前例，展会助力房企、居民抢抓政策“窗口期”
今年以来，中央和地方各级政府相继发声，适时调整优化房地产政策，因城施策用好政策工具箱，更好地满足居民刚性和改善性住房需求。
今年2月、6月，我市先后出台了《关于积极支持刚需和改善性住房需求的通知》和《关于促进市区房地产市场平稳健康发展的通知》，从继续鼓励人才和生育二孩以上家庭购房、调整限售限购条件、完善二手房交易政策、阶段性上调住房公积金贷款最高额度、继续实施契税补贴、调整首套房商业贷款利率等多方面，进一步加大对刚性和改善性住房需求客群的支持力度。
近期，人民银行、国家金融监管总局等部门发布了多项政策，对房贷利率、首付等政策进行优化调整。9月28日，市住房公积金也对部分政策进行了优化调整，包括放宽首套房公积金贷款首付比例、调整公积金贷款套数认定标准等，进一步支持缴存人家庭刚性和改善性的住房需求。
“发放人才券、契税补贴、公积金和商贷首付最低20%，房贷利率降至3.7%的历史新低，诸多的利好政策叠加，可以说是史无前例的。‘金九银十’通常又是房地产传统的销售旺季。这个时候，需要这样一个平台，帮助扬州市民抢抓购房政策的‘窗口期’机遇，全方位搭建企业展示的平台与行业促销的舞台，助力成交上扬、提振行业信心。”市房地产业协会副会长仲子琪说。
扬州市秋季房产展示交易会无疑正是这样一个绝佳的平台。9月15日，市住建局联合扬州报业传媒集团联合举行新闻发布会，正式宣布秋季房展会将于9月30日-10月3日正式举行。发布会上，市住建局相关负责人表示，“在上述背景下，举办一场展示扬州优秀人居环境建设成果的房地产交易盛会，全面向各潜在购房群体推介我市优质的住宅产品尤为必要。2023年扬州市秋季房展会的举办，将是我市房地产业展示发展成果、提振市场信心的一次重要活动，将进一步激发市场活力、稳定市场预期、增强发展后劲。”
消息一出，房企踊跃，市民欢迎。本届房展会吸引了华建、九龙湾、新能源、恒通、万科、招商、金地、景宇等知名房企集中参展，44个精品项目集中亮相。对此，华建地产相关负责人表示：“扬州市先后出台了一系列利好政策，为房企、购房者提供了良好的交易环境与氛围，市场活跃度正在稳步提升。秋季房展会一直是我市房地产业的重头戏，对于促进市场健康平稳发展有着重要作用，此时举办具有非常好的窗口效应。”
一场勇于创新的购房盛会
创新业务组织团购，持续释放市场需求、精准锁定购房人群
对开发商而言，“房屋销量才是硬道理”。主办方能吸引到多少有效的消费者，房展会能帮助开发商卖出多少房子，才是评估房展会成功与否的核心标准。
如何真正让能够在房展上实施买房行动的消费者走进会场？秋季房展会新闻发布会刚刚过去四天，9月19日，市住建局正式出台《关于在市区购房开展“以旧换新”试点工作的通知》，“卖旧买新”政策重磅亮相。扬州万科地产、扬州中广置业随即展开试点，“以旧换新”迅速落地。9月30日，房展会正式启幕，现场举行授牌仪式进一步扩大试点规模，新增华建、新能源、恒通、中信泰富、中海、卓杰地产、远大不动产、和润房产等开发企业和中介公司作为市区第二批“以旧换新”试点企业。
优质房企搭配优质经纪机构，打通了卖房、看房、买房全流程。新政犹如在平静的湖面上投下了一块大石头：展会第二天吸引了超5000名市民进场观展；试点房企和中介机构的展位成为房展会上人气最高的区域；置业顾问接待量明显上升，有三分之一到一半的客户咨询“以旧换新”业务。毫无疑问，“以旧换新”业务已经成为了房展会上市民最关注的焦点话题，不仅带动了更多的市民进场观展，也给参展房企带来了更多的有效客户。
敏锐的开发企业更是看到了这一创新业务背后巨大的市场潜力和蕴含着的无穷机遇。“‘以旧换新’政策刺激了小换大、老换新这样的改善性需求的进一步释放，也将是下一个市场的爆发点。”恒通集团营销中心总经理杨强表示，目前这项业务只是恒通的几个项目试点，但集团计划全面推广，在恒通集团的“蓝湾系”“绿洲系”“星辰系”通盘联动，深入推进这项业务成为集团新的“爆发点”。
宣传创新，为展会吸引更多的市民进场观展。展会期间，扬州报业传媒集团充分发挥全媒体矩阵的聚合力，全方位、立体式开展前期宣传和活动报道，不断提升本届房交会的影响力。10月1日，“2023扬州秋季房交会”冲上了微博同城热搜榜第二名，39条关于本次房交会的博文成为热门搜索；10月2日上午，“扬州秋季房展会”的短视频新闻更是快速冲上抖音热榜“同城榜”第一名；两大话题分别霸榜一整天；两条关于本次房展会的新闻稿件被今日头条锁屏推送给关注扬州资讯的网友。据初步统计，抖音、微博、公众号、今日头条、视频号、小红书、快手等平台，总关注网友已突破1000万，为本次秋季房展会聚拢起了巨大的人气。
营销创新，为参展企业锁定更多的有效消费者。为了进一步精准定位潜在购房客群，市住建局还协调广陵区、邗江区、扬州经济技术开发区、蜀冈-瘦西湖风景名胜区以及生态科技新城相关街道、社区，组织了五场针对拆迁群体的团购活动，700多户动迁安置居民集中看房，持续放大展会效应，积极促进市场成交。
在诸多创新举措的加持下，本次秋季房展会取得了丰硕成果，不仅给参展企业带来了更多的看房市民和有效客户，更是进一步提振了市场信心，也让社会各界看到了扬州房地产市场的巨大潜力。
一场利企惠民的购房盛会
服务贴心实惠让利，为购房者提供了全方位、一站式的高效购房服务
让消费者不仅参加房展还能出手购房，除了开发企业要做好产品定位，给出合理优惠和做好优质服务以外，关键的是要让老百姓真正感受到实惠。本次房展会，主办方在服务上下足了工夫，多措并举让市民轻松逛展会、现场得实惠，通过让利惠民促进百姓在房展会期间出手购房，形成了利企惠民的共赢局面。
服务开发企业，让房企参展更便利，布展更快捷。线下场馆面积近3500平方米，设置20个精装展位，4个个性化展位。个性化展位装修精美，更能提升项目的展示效果，充分展现房企的品牌实力。精装展位由组委会统一布置，绿色、简约、大方，参展房企可直接入驻布展。
服务购房市民，让市民观展更方便，现场得实惠。为了让市民朋友更好地了解当下的利好政策，让利好政策惠及更多的购房者，本次秋季房展会现场设立了“政策咨询台”，邀请住建、公积金、银行等相关部门、机构对楼市政策进行现场权威解读，并发放政策宣传手册。其次，“政策咨询台”还设立人才补贴券发放窗口契税补贴服务窗口，让市民现场购房即享购房福利。据悉，广陵区专门把人才补贴券的发放地点搬到了房展会现场，四天时间一共现场派发出超160张人才券，为市民省下购房款超800万元，广受购房者好评。此外，秋季房展会现场还举行了“大专及以上人才购买首套商品住房一次性购房补贴”线上申请办理启动仪式，通过线上即可完成业务申请、信息审核以及补贴发放，方便快捷，高效便民。
记者在采访中获悉，今年的秋季房展会，组委会与参展楼盘对接，让参展商拿出最大的价格诚意和优惠政策，并推出一部分特价房源，让买房人享受到真正的实惠。让我们看看这个购房案例。还在苏州大学读研的小杨，在家人的陪伴下，现场购买了金地华著项目的一个大平层。“没想到，开发商给了我们不小的优惠，我提供了本科的学位证书，现场还领到了一张5万元的人才券，可以抵扣等额房款。而且，后期还能享受到契税的补贴，在房展会上购房真的太划算了。”小杨对记者说。
为市民服务，主办方还要想得更多。据悉，本次房展会继续采用“线上+线下”方式为购房者提供观展便利，线下展会尽管已经结束，但线上展期将一直延续至10月31日。长假期间外出探亲、旅游的市民，可以扫码进入“扬房信网”微信小程序，即可足不出户查看本届房展会的参展楼盘信息，通过线上“云逛展”弥补不能现场观展的遗憾。
部门重视、政策支持、宣传助阵、利企惠民，共同打造出了一届影响巨大、成果丰硕、各方称赞的成功盛会。“本次秋季房展会，不仅为开发企业搭建了集中展示、销售的平台，更为广大购房者提供了全方位、一站式的高效购房服务。伴随着诸多的创新举措、利好政策，这届房展会的成功举办，不仅提振了楼市成交和市场信心，更是给扬州房地产市场积极、健康、稳健、向上的持续发展注入了新的动能。”市房地产业协会会长袁红说。
