“飞”来订单！南京苏州无锡包机组团出海记丨评新而论

　　近期，一架架商务包机从江苏起飞，载着合作的愿景、发展的信心，穿过层层云雾向海外飞去。这是南京、苏州、无锡，不遗余力为辖区内企业开辟的“空中通道”。政府全程护航、企业踊跃报名，一场追项目、跑订单、拓市场的合作之旅同步启程。

　　好久不见，分外想念！

　　一次见面，胜过千封邮件。

　　“日本客商说，我们是近三年来，第一个上门拜访的中国供应商。”75岁的张永良是无锡泽华经贸的董事，他带队一落地，就马不停蹄跑了6个城市，拜访了7家客户。好久不见，分外想念，是大家共同的心声。“作为全省首个政府包机的经贸团，我们不虚此行，签下了价值2100万元的订单！”

　　受到全球疫情影响，企业出不去，客商进不来，如今像无锡泽华这样，越来越多的外贸企业感觉到了“订单”压力。前期良好合作基础上，积累下来的订单惯性正在减退，如果无法与客户面对面共同研讨“新需求”、顺畅洽谈“新业务”、携手开拓“新市场”，不仅容易“丢城失地”，甚至会产生“生存危机”。无锡近日在全省率先启航包机送外贸人员出国拓市场，不少企业坦言，政府组织的境外商务包机，就像一场及时雨，既解了“稳订单”的当务之急，更开启了一次经贸合作的“双向奔赴”。

　　争分夺秒，满载而归！

　　昨天下午，又一个赴日经贸包机满载而归。

　　苏州百名政府部门招商人员及外贸企业负责人组成的经贸团，获取招商意向投资18亿美元，涵盖新材料、汽车零部件和半导体等，企业拓市场拜访客户200家，通过面对面交流、更深入了解客户需求，有效维护和开拓了日本市场。

　　苏州市商务局副局长张皓直言，“非常值得！这趟包机开启了我们暌违3年之久的赴外招商之旅，释放了苏州将继续扩大开放的信号，有利于活跃苏州的开放型经济，更好地巩固苏州外资外贸的发展基础。”

　　无锡的先行之旅同样收获满满，企业不仅加深了与客户的联络，还签订了3000万美元的订单。而政府部门也积极开拓项目源。无锡市投促中心副主任刘丹出发前就做好了详细的客户拜访“攻略”，将客户分为政府部门、商会协会、经销商、跨国客户、战略客户等不同类别，有计划地与他们进行更加全面的接触。“将近三年来与境外客商的云上对话模式，转变为线下的面对面交流，重点围绕集成电路、生物医药、智能装备、汽车及零部件、食品健康和现代服务业等产业意向洽谈了一批优质项目，涉及投资金额共计约7.5亿美元。”

　　收获的，不仅仅是项目和订单。企业代表在深入拜访后，敏锐地发现了一些新的行业机会、行业动态。让红豆国际外贸经理陈惠对无锡印象深刻的是，客户对性能提升的新产品需求更强烈，对创新和产品提升方面的需求更多。“如果想持续在客户供应链中拥有一席之地，就必须做一些人无我有的产品，技术创新、产品研发必须要快人一步。”苏州爱普电器的潘芸此行被成功“安利”了先进技术和设备，回国后将积极推动产品研发的力度和生产设备的迭代升级。

　　特殊时期的“面对面”，“出海”的每个人都倍加珍惜。他们在收获，在耕耘，更在期待！

　　来去无忧，全程护航！

　　为了让企业来去无忧，各地全力全程护航！

　　南京此次开行的“国际商务班机”，不以集中包机形式统一时间组团出发，而是将出发时间和目的地交由企业自主选择，满足企业开拓国际市场的个性化需求。南京市商务局相关部门负责人介绍，“我们开行南京‘国际商务班机’，为本省、本市和南京都市圈外贸企业及招商团组人员出入境提供高效的通关保障服务。同时还会同财政、公安出入境等部门为本地外贸企业赴境外参加展会、拜访洽谈等商务活动产生的出入境机票费用和入境隔离费用，按照不超过50%的比例给予支持，出入境机票最高可补8000元。”

　　56641公里，这是江苏天有家居用品科技有限公司总经理纪龙最近三周的飞行大数据，他的足迹遍布美国、加拿大、英国、爱尔兰等国家的18个城市。对于即将申请享受的相关补贴，他坦言：进一步优化防控工作的二十条措施对海外归来的隔离政策也更加友好，政府还能减免相关费用，进一步坚定了走出去的信心！

　　苏州成立了工作专班，制定出台了《苏州市赴日包机疫情防控工作方案》，组织召开了赴日出国行前培训会议，提醒和指导企业及招商人员保持风险意识，加强个人防护，及时购买医疗保险。

　　无锡市不仅全程护航企业出海经贸洽谈，回来后还立即制定了2023年贸易促进计划，鼓励企业利用好境外展会机遇，统筹中央外经贸资金，对赴境外参展，且符合申请条件的中小企业给予的展位费补贴比例从50%提升至70%。

　　以时不我待、只争朝夕的状态，为出境商务往来蹚出一条新路！我们要为这三个地方的干劲和闯劲点赞！也希望各地拿出更多务实举措，助力企业稳订单拓市场，切实巩固外资外贸向好势头。

　　（来源：“评新而论”微信公众号 记者/尹美又 图片/江苏新闻 视觉中国等）