对于区域经济发展而言，招商引资不再是简单的项目签约、孤立的项目引进，而是要围绕主导产业精心布局和精准招引，在此过程中，不仅要在政策扶持上加大力度，更重要的是在方式方法上会用巧劲。今年，在全市各区、各板块、各平台的招商动员会上，拓展招商新途径和提升招商精准度成为大家的共识，面对新一轮的招商工作，要“有的放矢”造集群，“对症下药”谋突破。
有的放矢，基金招商扩大产业生态圈
2月22日，南京江北新区招商推介会在北京举行，会上3个项目现场签约。博华资本管理合伙人张俊才作为基金公司的代表，向现场参会的企业家分享了与江北新区的合作感受。据介绍，博华资本在江北新区成立了博华科技创新产业基金项目，紧密围绕江北新区产业体系，让基金直面优质项目，让优秀投资机构多方联合，助力江北新区扩大产业生态圈。
在江北新区，像博华资本这样的“招商伙伴”不在少数，这些体量大、资源广的基金公司，不仅在新区投资项目，而且还为新区引进项目。
中金资本在与江北新区合作成立了产业发展投资引导基金后，便主动承担起了“招商大使”的角色。“投资机构的作用，实际上是形成了一个纽带。一方面，新区可以把好的项目推荐给我们；另一方面，我们也可以把好的项目带到新区来。”中金资本董事总经理刘森林介绍，他们在新区投资的优质项目包括芯华章、擎天科技等，企业估值都有了大幅提升；同时，中金资本仅去年就为新区落地了3个项目，其中2个总部、1个区域性总部。
“当前的招商引资工作，一定要大力拓展招商新途径，包括基金招商、以商招商、驻外招商等。”江北新区投资促进和商务局相关负责人表示。
拓展招商新途径，便是一个“用巧劲”的过程。今年以来，江北新区的招商团队赴欧洲、奔香港、去北京，通过辖区企业的资源，不断对接新的项目，洽谈新的合作，以商招商也起到了事半功倍的效果。新区各产业平台也利用自身的基金资源、企业资源、员工资源，从完善园区产业生态的角度展开精准招商，已经有不少高质量的项目签约落地。
对症下药，精准招商瞄准细分赛道
2月26日，六合区2023年一季度重大项目集中签约活动举行。刚刚推动科力远新能源产业基地等3个总投资超百亿元的重大项目现场签约落户后，六合经济开发区党工委委员、招商局局长王静来不及“歇歇脚”，又带领团队迅速踏上了拜访客商的旅程。
“这是一个大单，我们要和投资方坐下来，面对面商谈敲定合作细节，推动项目早签约、早落地、早建设。”王静表示，作为全区经济建设“主战场”，开发区正紧锣密鼓推进在手重点实体项目，力争一季度招商引资核心指标实现“开门红”，稳住全年经济大盘。
招商引资，招得来是前提。“结合六合资源禀赋，今年，我们着力在招商的精准度上下功夫，发力南京主导产业细分领域。”王静介绍，以新能源汽车产业为例，开发区不是贪大求全招引汽车生产企业，而是依托现有产业基础，瞄准电池、电机等汽车核心零部件生产企业及其上下游企业开展精准招商，全力引进一批有潜力、成长性高、代表未来的龙头企业和标志性项目，不断做大做强产业集群。
精准招商，关键在人。今年，六合经济开发区进一步优化小分队招商形式，聚力细分赛道。“持续布局新能源产业，我们调整了招商组织架构，打造了3支小而精的招商小分队，分别围绕新能源动力电池新产品新业态、现有企业发展规划等方面，细化产业招商路线图，力争在短时间内实现新突破。”王静说。
一以贯之，产业链招商增强集聚效应
昨天下午，走进浦口经济开发区，芯爱集成电路封装用高端基板项目正在如火如荼建设中，现场塔吊林立，工程车辆进进出出。
作为2022年省重大项目，该项目主要建设CPU、GPU、AI、FPGA、5G、自动驾驶和网通产品等高端封装制程生产线，项目建成达产后，预计年产约145万片的FCCSP（晶片尺寸覆晶基板）和FCBGA（倒装芯片球栅格阵列器件），实现年产值不低于10亿元，年纳税不低于5000万元，可带动就业岗位2400余个。
“芯爱投产后，将成为国内首家量产5G、FCBGA高端基板的工厂，填补国内产业链的空白。”浦口经济开发区重大项目推进办相关负责人表示，当下材料和产能紧缺情况几乎存在于芯片产业链的每个环节，封装基板也正面临着严重短缺的情况。其中FCBGA基板缺货最为严重，交货期甚至长达一年，而芯爱的核心产品之一正是FCBGA基板。
作为集成电路产业封测领域的“大块头”企业，芯爱的落户是园区围绕产业链招商的具体实践。近年来，浦口经济开发区已集聚集成电路全产业链上下游企业超260家，占全市近1/4，但部分环节仍然存在短缺现象。
“同样是封测领域的企业，但却有着自己的细分领域，这一点对于园区而言特别重要。”浦口经济开发区相关负责人介绍，园区始终坚持“全产业链”发展思路，瞄准产业链细分领域，大力推动产业链缺失环节补充，实现头部企业集聚、规模企业数量扩容、供应链配套关系强化、升级迭代项目增进，着力打造长三角地区重要的集成电路产业集群。
（来源：南京日报）
