10年间利润跌掉大半，又用3年时间实现“V”形反转，并从一直在产业链下游帮大厂贴牌生产到如今打造自主品牌，这样的“逆袭”就发生在位于锡山区锡北镇的骑安体育救生用品有限公司里。近日记者见到公司负责人周震东时，他正在为公司自主打造的体育用品垂直电商平台寻找新的合作伙伴，以带动一批周边传统企业借力电商平台走出一条转型之路。

　　成立于上世纪90年代初的骑安体育从摩托车车衣生产起家，当时不仅供不应求，更是一度牢牢地掌握着市场的定价权。然而，随着2003年电商的强势崛起，以及支付宝大范围推广后第三方支付体系的建立，传统销售渠道遭遇电商的巨大冲击，周震东只能眼睁睁地看着公司的年销售以每年20%-30%的速度快速下滑。 

　　“到了2012年左右，公司的国内销售额已经从最高峰的2000万元直降到了600万元，真正盈利的产品仅有5%。”对于销量滑坡的惊人速度，周震东至今仍心有余悸。 

　　这已经不是转不转型的问题，而是必须转、怎么转的问题。作为一家传统制造企业，资金利用率低、回笼周期长、利润不断被摊薄，连年来积累下的问题此刻在财务报表上集体爆发，经过苦苦思考，周震东做出了一个大胆的决定：“与其被电商打败，不如自己也成为电商！”2013年，骑安体育先期投入100万元建立起了一套电商物流系统链，企业的订单经历了从手写到机打再到电子面单最终实现多平台对接，不仅极大降低了人力成本，发货的效率更是突飞猛进。 

　　接着就是主动走网络销售渠道。骑安体育相继在天猫、京东建立了自己的旗舰店，而在这个过程中，另一个想法又随之诞生了：线上的电商平台大多是综合性的，能不能根据自己的优势，建一个专业类、垂直类的电商平台呢？说干就干，骑安体育又投入了近百万元资金，建立起了一支涵盖运营、美工、客户等各类人才的电商团队，并在微信、手机APP、PC等多个终端同时推出了自建电商平台——佰誉户外商城。“触电”不到3年时间，企业的国内年销售从谷底的600万元再度重回2000万元，业绩成功实现了V形反转。 

　　说来简单，但这其中困难重重，至今回忆起来仍让周震东感到不轻松：“缺人才、缺团队，最重要是缺资金。”这两年，周震东在电商平台上尝试了多客户端引流、寻求城市代理商、入驻商户共享合作等多种思路，但要做大做强还是觉得力量不够。最近，他找到了无锡市智慧体育产业园，和园区内一家企业进行了对接，园区设立的体育产业基金也让这位传统企业家倍添兴趣。周震东说，传统制造企业接下来就是要努力搭上资本这艘大船，而这，又将是他三十年创业后遇到的一个全新命题。