婚礼、婚宴、摄影、婚车，结婚全流程，一站搞定。供货商筛选、管家跟单、减化筹婚环节，专属app为新人营造轻松品质感。南京小伙白手起家深耕婚庆行业多年，他有什么独家秘笈？
举办一场婚礼，非常耗时耗力，新郎新娘往往需要提前半年甚至一年时间来准备，南京一位创业者创办了一家一站式婚礼服务公司，婚礼、婚宴、摄影、婚车，结婚全流程不需要新人操心，都可以一站搞定，通过供货商筛选和专属管家将筹婚环节大大简化，我们来听听他的生意经。
邱兴旺，1985年生，南京人，南财广告系本科毕业，2010年借款3.4万元，投身婚庆行业，2017年，团队发展到近100人，年执行婚礼1000多场。
南京的小杜和小马是一对90后的准新人，婚期定在今年十月，但平常忙于工作的他们根本没有多余精力来筹备婚礼，根据网上的推荐，他们找到了邱兴旺的一站式婚礼公司，帮助自己筹划终生大事。
婚礼中光庆典这一项，就包含了场景布置、司仪、摄影、摄像、化妆等等十多项内容，十分繁杂，邱兴旺为每对前来光顾的新人，都安排了专属的婚礼管家，为婚礼所有流程进行一对一跟踪服务，确保每个环节都能准确执行，让新人在大好的日子里，没有后顾之忧。邱兴旺说，筹备婚礼费时费力，同时结婚也是一次性消费。如果新人要准备结婚，去一家家酒店查看的话，就会显得很盲目。
公司签约了南京100多家各种档次的酒店，可以根据客户需求选择推荐。新人们甚至可以足不出户，通过专门研发的app来进行下单。
app中还有很多贴心小工具，比如婚宴的席位表、行程安排表，都可以自行编辑，发给出席的亲友。准新郎小杜在他的专属管家帮助下，很快就列出了一份细致的婚礼清单。
目前公司有十多名婚礼管家，每人每月服务的新人平均达到了十多对左右。随着业务的发展，前来咨询的客户更是骆绎不绝。
邱兴旺说，每个月大概平均有1000到1500对客户会通过APP或者是直接到门店来，咨询结婚事项。
看来这一站式婚礼管家，的确给忙碌的新人们解决了不少问题，那么所有的环节集中在同一家公司，新人们能得到优质的服务吗？邱兴旺又有哪些高招呢？
邱兴旺其实很早就涉足了创业，还在大学时，他就到处倒腾小买卖，但都以赔本告终；后来又做过印刷、婚恋网站等行业，也都没能做成。2010年，他和妻子一起筹借了3.4万元，开了一家婚礼会馆。
广告专业出身的邱兴旺自比一个杂家，擅长和人打交道。起步阶段，他遇到了所有创业公司都会有的问题，找人找钱找业务，订单在哪里？他首先从身边的朋友同学、熟人亲戚开始做起。
初出茅庐，难免有犯错的时候。几年前的一场婚礼，一个小差错就给他和小伙伴们上了深刻的一课。邱兴旺说，当时他们给新人赠送纪念品，结果却把新娘的姓氏给写错了；导致新人很不满意，并且拒绝支付尾款。
自己挖的坑，迎着头皮也要填上。他后来花了整整3个月的时间，反复跟客户上门道歉、沟通，才要到了这笔尾款。此后，在流程执行上，他长了经验，执行对接上做得更加标注化，更加完善，还会有两三道的审核环节。
2014年公司业务稳步发展，在南京做到了名列前茅，2015年底，他又开发了专属的管理系统，包括网站、微信公众号和app等。
为了坚持100%自营，邱兴旺配备了完善的硬件设施和执行团队，他在办公地点外建立了一个2000平米的云储中心。公司所有的软件，也由自己的设计师研发。
线下执行的核心痛点，通过自营仓储和团队，得到了良好解决。婚庆和司仪的配合、跟拍和摄像的配合、以及跟拍和跟妆的配合，由于多次的有效磨合，变得默契度高、环节流畅，给了新人优质的体验。
婚礼市场千变万化，没有标准产品，全凭客户喜好，关于未来，邱兴旺又有哪些美妙设想呢？
婚礼大市场涉及的项目非常多，比如蜜月旅游、定制西服等等，都包罗在内。雄心勃勃的邱兴旺，并没有满足目前公司围绕婚庆为主的一站式服务，他想在自己的app里，为客户增添更多种类的大婚礼消费选项。
严格挑选供应商，为潜在客户省时省力，是今后的发展趋势，邱兴旺团队升级全新版本的app，准备在今年6月正式上线，届时里面将会增添全新功能，供客户浏览，他甚至还推出了结婚贷款的新兴服务。
合作银行对邱兴旺的公司进行了细致调查后，将联合他一起，为新人提供最高额30万元的结婚贷款，不仅可以零首付、无抵押，还能够分期支付。
未来，邱兴旺还想把业务拓展到江苏全省，他想要坚持直营模式，把分店开到更多的城市。
虽然坚持直营，会相对慢和辛苦，但邱兴旺认为，以服务客户为大方向，就必须如此。目前，邱兴旺已经完成了千万级的天使轮融资，赢得了投资人、合作伙伴、供应商、客户等等的众多好评。
邱兴旺凭借着吃苦耐劳，坚持不懈的精神，在熬过了创业的七个年头后依然风头正劲，他灵活变通又善于不断学习，从不盲目模仿同业的经验，敢于走不一样的道路，在婚庆这个日日更新的传统行业里，他和团队始终把握住了消费趋势，勇做时代的弄潮儿。
