“各位观众，我们今天来到了凤头白鸭保种场，这种‘名鸭’究竟有怎样的特殊养殖方法，它们的优点又有哪些，让我们一起进去探个究竟……”面对镜头，江苏大学京江学院的胡鹏鹏同学显得非常娴熟和专业，和一年前相比，如今的她在直播带货方面，已完全“脱胎换骨”。
2022年3月，江苏大学京江学院与镇江农批市场达成一致，由江苏大学京江学院蒲公英志愿者团队的大学生作为主播、以纯公益的形式进行网上直播，宣传推荐不同乡村的特色农产品。
截至本月，这支已满“周岁”的直播团队，规模从原来的七八人增加到目前的30多人，直播涉及的乡村也从原来的一两个增加到10多个，“大学生主播”的名气在基层农民群体中越来越响。
一年来，随着专业度、频率不断上升，直播活动也不仅仅只为农民带来收益，而是逐步形成了“帮扶农村农民、提高学生创业技能、为特定企业培养人才”三方共赢的模式。
如今，这场三方共赢的合作模式仍在不断“进化”，覆盖范围也将从特色农产品扩大到乡村旅游、乡村民俗文化、镇江故事等方面。一块为乡村振兴、地方发展贡献力量的金字招牌，正在悄然形成。
直播现场
优秀主播非常难寻
在校大学生“雪中送炭”
提起这次合作，镇江农批市场党支部书记黄俭很有感触。
“作为农批市场，我们的日常工作基本都是和农民打交道，所以特别了解他们的需求。他们的希望很简单，就是盼着自己的农产品销量越来越好。”黄俭说。
为了帮助农民的产品销路更广，黄俭和同事们也想了不少办法，其中之一就是直播带货。
“现在很多网络平台都在直播带货，想要快速地推荐不同乡村的特色农产品，网络直播的效果不错。”黄俭告诉记者，“商议好后，我们就通过各种途径邀请了一些主播，当时对于直播效果信心满满。”但随着直播的进行，一些意料之外的“状况”也开始出现。
“从社会上招来的主播素质良莠不齐，并且在直播过程中会使用各种网络新潮语言，不少农民不太能理解和接受。”黄俭说，“而即使招收到优秀的主播，在直播达到一定热度之后，关于酬劳的问题就会凸显，我们很难留住他们。”
不优秀的主播不想要，优秀的主播又留不住，直播带货进入了瓶颈期。
就在黄俭和同事觉得非常棘手时，2022年3月，他们的烦恼得到了解决——江苏大学京江学院来到镇江农批市场党支部商量院企党建共建结对事宜。会议中，关于直播带货的话题，引发了热烈讨论。
经过双方后续的一系列研究和商议，江苏大学京江学院决定成立一个直播团队，挑选一些在校大学生作为主播，以纯公益的形式进行直播带货，帮助农民推销特色农产品。
“大学生的个人素质很高，而且对于农民来说，大学生的形象很好，更容易接受。”黄俭说，“而且所有直播都不收取任何费用，令我们非常感动。”
直播现场
直播起步并不易
“我们一有空就练习‘讲话’”
尽管各种客观条件都已具备，但直播团队在成立伊始并非一帆风顺。
“2022年，由于疫情的影响，很多计划的直播都只能延期或取消，但同学们都用万事开头难来相互打气。”江苏大学京江学院机械与动力工程学院党总支书记潘凌理告诉记者，“除此之外，想要让观众深入了解并购买某一款农产品，主播自己首先要非常了解这款农产品，其中涉及到不少专业术语，需要接受专门的培训。”
为此，镇江农批市场专门组织了多场培训，对所有的大学生主播进行专业培训。
作为直播团队的第一批主播，江苏大学京江学院的学生胡鹏鹏和樊柯驿回想起一路走来的经历，感慨颇深。
“即使接受了专业培训，但真的面对镜头时，发现其实要比想象中难得多。”樊柯驿说，“从自己的状态到语言组织，并且要根据观众实时的反响来调节直播氛围，这些难度都超过了我们的预期。”
为了达到最好的直播效果，胡鹏鹏和樊柯驿在平时的业余时间，只要一有空就写好“直播台词”，然后练习“讲话”，并查找自己在直播过程中的不足。
功夫不负有心人。如今，不仅仅是胡鹏鹏和樊柯驿，直播团队的其他大学生主播，也越来越专业和娴熟；不仅如此，越来越多的大学生加入到团队中，规模已由原来的七八人增加到如今的30多人，并且仍在扩大中。
开展专业知识培训
带货效应逐步显现
“我们还有更多优秀农产品”
提起蒲公英志愿者公益助农团队，丹徒区高资街道水台村党总支副书记顾勇和丹徒区水青水稻专业合作社理事长蔡宝林，两人赞不绝口。
“2022年9月，直播团队在水台村筹划直播带货活动，他们选择了多种农产品作为直播推广的对象，分别是有机大米、凤头白鸭、土法酿造酱油、农家土鸡和土鸡蛋、特色茶叶。”虽然已是去年的事，但顾勇回忆起来依旧印象深刻。
“这些大学生深入田间地头了解农产品的生长环境、加工制造并到一线体验包装过程，对乡村和农产品都有了很深的感情。直播时，大学生们谈吐自然纯朴，对各类农产品讲解能够细致自如，村民非常欢迎。”蔡宝林提起大学生主播的敬业，也是记忆犹新。
如今，随着带货的农产品知名度逐步提高，进一步带动了销售，各乡村对于直播的需求也越发强烈。顾勇笑着告诉记者，“我们村的自然环境和人文景观都很棒，杨梅、水蜜桃和枇杷即将上市，特别希望大学生主播能帮我们宣传水果采摘。”
目前，蒲公英志愿者团队已为多个村进行带货直播，涉及农产品数十种，受到村民的一致好评。江苏大学京江学院蒲公英志愿者助农团队的《蒲公英志愿者公益直播助农服务项目》，荣获2022年度江苏省高等学校劳动教育优秀实践项目一等奖。
还将涉及旅游、文化等方面
多方合作共赢模式越发成熟
记者采访中了解到，在直播带货过程中，一种“帮扶农村农民、提高学生创业技能、为特定企业培养人才”的多方共赢模式，正在悄然形成。
潘凌理表示，接下来还将对直播团队进行一系列的升级。“计划在学院建立专门的直播间和办公室、建立蒲公英直播账号、进一步扩大队伍规模。而且直播范围不再局限于农产品，将通过讲述镇江故事、宣传本地特色、助力农村经济发展，推动当地文化旅游发展。”
大学生在帮助农民销售农产品的同时，也获得了一些潜在的就业机会。各类企业如今非常需要直播人才，通过这种直播的“实战演习”，大学生获得了宝贵的锻炼机会，对未来就业也大有裨益。
如今，江苏大学京江学院、镇江农批市场、各乡村这种多方合作、多方共赢的模式，正在为乡村振兴、地方发展贡献着力量。
